¿Qué son las ventas netas?

Es importante hacer un seguimiento de los ingresos por ventas, pero es aún más importante hacer un seguimiento de las ventas netas. Tus ingresos totales por ventas están sujetos a todo tipo de deducciones. Al final del día, lo que queda son tus ventas netas para un período determinado. Registrar las ventas netas puede facilitar la determinación de otros KPI de estado financiero.

Por ejemplo, calcular las ventas netas de tu empresa puede ayudarte a determinar tu margen de ganancia bruta, que se calcula deduciendo el costo de bienes vendidos (COGS) de las ventas netas.

Si bien el COGS no se tiene en cuenta en las ventas netas, puedes calcular las ventas netas al eliminar el valor de las deducciones que sí se tienen en cuenta, incluidas las siguientes:

• el valor de las ventas devueltas
• los descuentos realizados a los clientes
• los reembolsos parciales y otras bonificaciones negociadas con los clientes

Las ventas netas pueden resultar útiles para analistas e inversores externos que deseen determinar cómo difieren los costos especificados anteriormente entre tu empresa y el promedio de tu industria.

Ejemplo de ventas netas

Ahora que conocemos la definición de ventas netas, analicemos un ejemplo práctico.

Una tienda de ropa vendió $5,000 en total el mes pasado; estos son los ingresos brutos por ventas del período. Sin embargo, algunos de los artículos vendidos tenían un descuento del 50% porque quedaron de la temporada anterior. Esto representa $500 de descuentos. Además, los clientes devolvieron algunos artículos porque eran regalos no deseados o no les quedaron bien. Sumadas, estas cifras dan como resultado $400 (8% de las ventas) en devoluciones.

Por último, un cliente se quejó de que un suéter de $200 que pidió en línea se dañó en tránsito. La tienda no pudo reemplazarlo y el cliente eligió conservarlo. Como gesto de buena voluntad, la tienda aceptó reembolsar parcialmente al cliente el 40%. En un suéter de $200, esta bonificación del 40% son $80.

Para calcular las ventas netas de la tienda, eliminamos estos tres conjuntos de deducciones de los ingresos por ventas totales de $5,000.

• $500 en descuentos + $400 en devoluciones + $80 en bonificaciones suman un total $980 en deducciones
• $5,000 - $980 es $4,020
• Ventas netas del mes = $4,020

Como se puede ver, las ventas netas suman un poco más del 80% de las ventas brutas.

Comparación entre ventas netas y ventas brutas

Como se mencionó anteriormente, las ventas brutas de una empresa se calculan al deducir el costo de bienes vendidos (COGS) de los ingresos totales por ventas, mientras que las ventas netas se calculan al deducir los descuentos, las bonificaciones y las devoluciones de las ventas brutas. La proporción de ventas netas a ventas brutas puede ser útil para las partes interesadas internas y externas. Si el margen entre las ventas brutas y netas es particularmente grande, puede indicar que tienes una tasa de devoluciones superior al promedio o que ofreciste más descuentos a los clientes que tus competidores. Esto puede generar preocupaciones sobre tu rentabilidad a corto plazo.

Preguntas frecuentes sobre las ventas netas

¿Por qué es importante calcular las ventas netas?

Calcular las ventas netas te ayuda a determinar cuánto de tus ingresos por ventas brutas se pierde debido a devoluciones, descuentos y bonificaciones. Al medir la proporción entre los ingresos brutos y los ingresos netos en relación con tu competencia, puedes ver cuántos ingresos potenciales se pierden debido a estos costos.

¿Las ventas netas son lo mismo que las ventas gravables?

En la mayoría de los casos, sí. El IRS considera tus ventas gravables como las ganancias por ventas que quedan después de que se dedujeron todos los gastos, ya sea que se hayan pagado los impuestos sobre las ventas o no.

¿Cómo puede mi empresa mejorar las ventas netas?

Si tus ventas netas son sustancialmente más bajas que tus ventas brutas, existen pasos que puedes adoptar para mejorar las ventas netas. Ser menos generoso con los descuentos, realizar ventas incrementales y encontrar otras formas de generar valor para los clientes antes de ofrecer un descuento o bonificación pueden incentivar las ventas sin la necesidad de descontar el costo de tus productos.