Glosario de negocios

¿Qué son las ganancias brutas?

Las ganancias brutas representan aquellas ganancias que una empresa obtiene después de deducir los costos variables de producción, pero antes de restar los costos fijos. Indican cuán eficiente es una empresa en el uso de la mano de obra o los materiales. A veces, las ganancias brutas se denominan ingresos brutos o ingresos por ventas.

Ejemplos de ganancias brutas

La fórmula básica de las ganancias brutas es la siguiente:

Ganancias brutas = Ingresos - (Costo de productos vendidos + Costo de ingresos)

El término costo de productos vendidos (COGS, por sus siglas en inglés) representa los costos que están directamente relacionados con la elaboración de productos. El término costo de ingresos (COR, por sus siglas en inglés) se refiere a los costos que están directamente relacionados con la prestación de servicios. Tanto los COGS como los COR suelen variar según el nivel de producción o prestación.

Técnicamente, ni los COGS ni los COR incluyen los costos fijos que no están relacionados de manera directa con la producción o la prestación. Habiendo dicho esto, si una empresa utiliza el método de costos por absorción, una parte de los costos fijos se asignará a cada artículo que se produzca. Por ejemplo, si una empresa tiene $10,000 de costos fijos y produce 10,000 artículos, a cada uno de esos artículos se le asignaría el costo fijo de $1.

Comparación entre las ganancias brutas y el margen de ganancias brutas

La fórmula del margen de ganancias brutas es la siguiente: (Ganancias brutas ÷ Ingresos) * 100.

El resultado de esta fórmula se conoce como el coeficiente del margen de ganancias brutas y se expresa como un porcentaje. En cambio, las ganancias brutas siempre se expresan como un valor en una divisa.

Tanto las ganancias brutas como el margen de ganancias brutas son útiles para evaluar la rentabilidad de una empresa. Sin embargo, las ganancias brutas solo son válidas para una empresa específica en un determinado momento. El margen de ganancias brutas se puede utilizar para realizar un seguimiento del rendimiento de una empresa a lo largo del tiempo. Este margen también se puede usar para comparar una empresa con la competencia.

Comparación entre las ganancias brutas y las ganancias netas

Las ganancias netas o los ingresos netos son aquellas ganancias que una empresa obtiene después de realizar todas las deducciones. En otras palabras, es el monto que le queda para reinvertir o pagar a sus propietarios. Las ganancias netas siempre aparecen al final del estado de pérdidas y ganancias y suelen conocerse como el resultado neto.

Tal como sucede con las ganancias brutas, existe un coeficiente del margen de ganancias netas. La fórmula para calcular ese coeficiente es la siguiente: (Ingresos netos ÷ Ingresos) * 100. Nuevamente, el coeficiente del margen de ganancias netas siempre se expresa como un porcentaje. En cambio, las ganancias netas siempre se expresan como un valor en una divisa.

Las ganancias netas también constituyen un indicador práctico de la rentabilidad de una empresa. Sin embargo, se ven afectadas con más facilidad por factores que no son fundamentales para el negocio de la empresa. En particular, el monto de las ganancias netas puede disminuir por los impuestos y los intereses de deudas. También puede aumentar gracias a los ingresos no esenciales, como los ingresos que se obtienen de la venta excepcional de un activo.

Comparación entre las ganancias brutas y las ganancias operativas

Las ganancias operativas (o ingresos operativos) representan los ingresos que una empresa obtiene después de deducir todos los gastos operativos y de producción, pero antes de restar los intereses de deudas, los impuestos y los ingresos no esenciales.

La fórmula para calcular las ganancias operativas es la siguiente:

Ingresos - Costo de productos vendidos (COGS), Gastos operativos (OPEX), Depreciación y Amortización.

La fórmula para calcular el margen de ganancias operativas es la siguiente: (Ingresos operativos ÷ Ingresos) * 100.

El análisis de las ganancias operativas y su margen junto con las ganancias brutas y su respectivo margen puede resultar útil. Las ganancias operativas y su margen muestran las ganancias que obtiene una empresa después de deducir todos los gastos relacionados con las actividades que generan ingresos, pero antes de restar los intereses y los impuestos (además de los ingresos no esenciales).

Esto significa que las ganancias operativas y su margen tienden a reflejar, con bastante precisión, cuánto cuesta administrar una empresa en realidad.

En concreto, las ganancias operativas y su margen tienen en cuenta los costos de venta y marketing. Estas ganancias no se pueden atribuir directamente al costo de la producción de productos o la prestación de servicios. Sin embargo, cumplen un rol decisivo en el éxito de una empresa.

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