仕入れ先とのやりとりで使われる「上代」や「下代」といった小売ビジネスの専門用語は、ネットショップの運営にも必須の知識です。販売したい商品が見つかったら、メーカーや卸売業者との間で「上代は◯円」「◯掛けで下代は◯円」といった確認を行います。今回は、上代・下代のほか、ネットショップ運営で使うその他の販売価格用語についても解説します。
📝この記事のポイント
- 上代は仕入れ先が指定する販売価格、下代は仕入れ価格を指す
- 下代は「上代 × 掛け率」で計算でき、一般的に40〜70％程度となる
- 掛け率は業種ごとに異なり、アパレルや食品などで相場が変わる
- 下代は発注量や取引条件の工夫で安くできる可能性がある
- 参考上代や定価など他の価格用語も理解しておくと取引がスムーズになる
目次
- 上代（じょうだい）・下代（げだい）とは？
・上代とは仕入れ先指定の販売価格を意味する
・下代とは仕入れ価格を意味する - 下代の計算に欠かせない上代と掛け率の基本
・上代をもとに下代を導く掛け率の仕組み
・掛け率の相場の業種別目安
・下代を安くするための交渉ポイント - ネットショップ運営で使うその他の販売価格用語
・参考上代
・定価
・メーカー希望小売価格
・オープン価格 - ネットショップ運営で使うその他の仕入用語
・口座
・掛けで買う
・元払い、着払い - 無料なのに高機能！Squareでネットショップを作成するメリット
- よくある質問 (FAQ)
・上代と定価の違いは？
・上代は消費税込？
・上代と参考上代の違いは？
・参考上代は必ず守るべき？ - まとめ
上代（じょうだい）・下代（げだい）とは？
上代と下代は、主に流通業界で使われている用語です。上代（じょうだい）とは、仕入れ先が指定している「商品を販売する際の価格」です。下代（げだい）とは、仕入れ先が定めた仕入れ価格を意味し、「卸価格」や「仕入れ原価」とも呼ばれます。
次項以降では、上代と下代のそれぞれの違いについて説明していきます。
上代とは仕入れ先指定の販売価格を意味する
上代は、仕入れ先が指定した「商品を販売する際の価格」で、上代価格ともいいます。上代は小売店が自由に設定するものではなく、メーカーや卸売業者などが定めた価格である点が特徴です。
仕入れ先とのコミュニケーションの中で「この商品の上代は10,000円」と聞いたら、ネットショップや店頭では10,000円で販売する商品であると理解しましょう。なお、上代は税込みと税抜きのどちらの価格にも使える用語であるため、不明な場合は「この上代は税込み価格ですか？」と確認が必要です。
小売店からお客さまへの販売価格としては上代の他にも、参考上代、定価、メーカー希望小売価格、オープン価格などがありますが、これらはそれぞれ上代とは異なる意味を持っています。その違いについては後述します。
下代とは仕入れ価格を意味する
下代は、下代価格とも呼ばれ、仕入れ先が定めた仕入れ価格を意味します。下代は、「卸価格」や「仕入価格」とも同義で、商品を仕入れる小売店側の視点では「仕入れ原価」と呼ぶこともできます。上代がネットショップなどの小売店とお客さまとの間の販売価格であるのに対し、下代は小売店と仕入れ先との間の取引価格です。
小売店は、下代で商品を仕入れ、そこに経費や利益を乗せた価格でお客さまに販売します。そのため、小売店側としては下代が下がれば利益率が上がりやすくなります。メーカーや卸売業者によっては、小売店や取引先の業界ごとに異なる下代で商品を卸すこともあるため、業界の相場などが特にない場合は下代の引き下げ交渉をしてみても良いでしょう。
下代の計算に欠かせない上代と掛け率の基本
商品の下代は、上代と掛け率（かけりつ）を基に算出します。掛け率とは仕入れ先が定める卸値の割合で、業種やトレンドにより異なりますが一般的に上代の40％から70％ほどだといわれています。
上代をもとに下代を導く掛け率の仕組み
上代が5,000円の商品を例にすると、下代は次の計算で導き出すことができます。
上代（5,000円）× 掛け率（50％）＝下代（2,500円）
メーカーや卸売業者に下代がいくらかを尋ねると、「5掛け（ごがけ）」のようにいわれることもあります。この場合の「掛け」とは掛け率のことで、「5掛け」は「上代に5割を掛けた金額が下代」という意味となります。
この仕組みにより、小売店は上代と掛け率が分かれば簡単に仕入れ価格を計算できます。また、掛け率は仕入れ数量や販売実績によって優遇されるケースもあり、同じ商品でも取引先によって下代が異なる場合があります。掛け率を理解しておくことで、利益率の見積もりや販売戦略を立てやすくなります。
掛け率の相場の業種別目安
掛け率は業種や商品の性質によって異なります。以下は一般的な目安です。
アパレル業界：50〜60％
流行の移り変わりが早く在庫リスクが高いため、やや高めの掛け率が設定されることが多いです。
雑貨・日用品：50〜60％
回転率が高い商品では利益を確保しやすく、やや高い掛け率で取引されます。
白物家電：45〜65％
高額商品で価格競争も激しいため、仕入れ条件や交渉次第で大きく変動します。
食品：70％前後
消費期限が短いことから仕入れ価格は高めになりやすく、利益率は比較的低く設定されます。
これらはあくまで目安であり、実際にはブランド力、取引量、シーズンごとの需要などによって変動します。取引開始時には自社にとって妥当な掛け率かを確認することが大切です。
下代を安くするための交渉ポイント
下代を抑えることができれば、その分利益を確保しやすくなります。以下のような交渉方法が考えられます。
発注数量を増やす：まとめ買いをすることで単価を下げてもらえる可能性があります。
長期的な取引を約束する：継続的な取引が見込めると、仕入れ先は安定収益を期待できるため、下代を下げてくれることがあります。
シーズンオフを狙う：需要が落ち着いた時期に仕入れると価格交渉がしやすくなります。
他社の条件と比較する：市場相場を調べて「他社では◯掛けでした」と提示するのも有効です。
ただし、過度な値下げ交渉は仕入れ先との信頼関係を損なう恐れがあるため、双方にメリットがある形での交渉を心がけましょう。
ネットショップ運営で使うその他の販売価格用語
上代・下代の他にも、ショップビジネスに必要な専門用語を覚えておくことで、商品の販売価格設定においてもミスを避けましょう。
参考上代
上代に似た言葉ですが、参考上代はあくまでも参考であり、必ずしもこの販売価格にする必要はありません。業界やメーカーによっては「上代」という場合に参考上代を指していることもあるため、初めて取り引きをする仕入れ先との間ではしっかり確認をしましょう。
定価
定価は、あらかじめ決められている販売価格のことで、値下げや値上げは不可です。上代と似ているように感じられますが、上代が日本の商慣習に起因する販売価格であるのに対し、定価は法律に基づく拘束力を持つ販売価格です。たばこ、新刊の書籍、新聞、CDなどは、定価販売が法律で認められています。
定価について公正取引委員会は以下のように説明しています。
小売業者等に自社商品の販売価格を指示し，これを守らせることを再販売価格維持行為といいます。再販売価格維持行為は，競争手段の重要な要素である価格を拘束するため，原則として禁止されています。また，指定した価格で販売させるために，これに従わない小売業者に経済上の不利益を課したり，出荷を停止することも禁じられています。ただし，著作物（書籍，雑誌，新聞，音楽用CD，音楽テープ及びレコード盤の6品目）については，例外的に独占禁止法の適用が除外されています。これを著作物再販適用除外制度といいます。
メーカー希望小売価格
メーカー希望小売価格は、文字通り、メーカー側が小売店に対して「この価格で売ってほしい」と希望する販売価格です。実際の価格決定権は小売店にあり、メーカーの希望より高い・低い金額を設定することができます。なお、海外との取り引きでは一般的に、定価や上代でなくメーカー希望小売価格が用いられます。
国内での販売において、お客さま向けの値札や広告に「メーカー希望小売価格の20％オフ」といった表現が使われ、問題化したことがあります。実際には割引後の価格が商品の相場価格だったとしても、相場を知らないお客さまがお得に感じて購入するという誤解が起きてしまう可能性があるからです。これは「二重価格表示」と呼ばれ、価格表示の適正性の問題として消費者庁がガイドラインを設けています。
オープン価格
小売店が自由に決める販売価格はオープン価格と呼ばれ、この場合、メーカーが決めるのは下代のみで、上代は設定しません。オープン価格は、前述の二重価格表示の問題を避ける意味でも、近年、家電製品などで特によく用いられています。
ネットショップ運営で使うその他の仕入用語
仕入れ先との取り引きにおいて、価格以外にも耳慣れない専門用語が登場することがあります。メーカーや卸売業者との関係をスムーズにする用語とその意味を覚えておきましょう。
口座
仕入れ先との取り引きの開始前に、「口座を作ってください」といわれる場合があります。口座といっても銀行口座ではなく、仕入れ先企業の商品やサービスを利用するために必要な手続きのことで、利用登録とも換言できます。
掛けで買う
上代の6掛け、といった使い方とは別の「掛け」という表現も発注の際に使われます。掛けで買う（掛け買い）とは、代金を後で支払う約束をして先に商品を手に入れることです。たとえば、月の初旬と中旬に2回、同じ仕入れ先に発注を行い、月末に一括で支払うことなどが掛け買いと呼ばれ、仕入れ先のルールや、仕入れ先と小売店の関係性によって可能になります。
元払い、着払い
発注した商品が送られてくる際の送料は、着払い、つまり小売店側が支払うことが一般的です。ただし、取引金額や仕入れ先によっては元払いが可能なケースもあるため、発注前に確認しましょう。
お客さまの前では使わない上代や下代という概念だけでなく、以上のような専門用語を正しく理解することは、仕入れや販売のトラブルを防ぐことにつながります。仕入れを始める前に正しい知識を身につけ、ネットショップなどの小売ビジネスを円滑に進めましょう。
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よくある質問 (FAQ)
小売ビジネスのオーナーが頭を悩ませがちな疑問を、以下に四つ取り上げてみました。
上代と定価の違いは？
上代は仕入れ先が「この価格で売ってほしい」と希望した価格で、法的拘束力はありません。一方、定価は法律に基づいており、値引きや値上げが認められない点が大きな違いです。
上代は消費税込？
上代は税込・税抜のどちらでも使われます。取引時に不明な場合は「この上代は税込ですか？」と必ず確認することが大切です。
上代と参考上代の違いは？
参考上代はあくまで目安であり、必ずしもその価格で販売する必要はありません。上代は仕入れ先が正式に定めた価格であるのに対し、参考上代は柔軟な価格設定が可能です。
参考上代は必ず守るべき？
必ず守る必要はありません。ただし、仕入れ先によっては参考上代を「推奨価格」として扱う場合もあるため、初めての取引では解釈を確認しておくと安心です。
まとめ
上代・下代・掛け率といった用語を正しく理解することは、仕入れや販売価格設定の基本です。特にネットショップ運営では、仕入れ条件や利益率を見誤ると経営に大きな影響を与えます。
また、参考上代・定価・メーカー希望小売価格・オープン価格といった販売価格の多様な考え方を把握しておくことで、顧客に対して正しい価格表示ができ、信頼を築くことにつながります。
仕入れ条件の交渉や価格戦略を工夫しながら、Squareのような無料のネットショップ作成ツールを活用することで、小売ビジネスを効率的に成長させていきましょう。
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執筆は2021年9月20日時点の情報を参照しています。2025年8月29日に記事の一部情報を更新しました。当ウェブサイトからリンクした外部のウェブサイトの内容については、Squareは責任を負いません。Photography provided by, Unsplash