サステナブル志向の高まりや消費者ニーズの変化を背景に、古着市場は国内で拡大を続けています。SNSやフリマアプリの普及により、個人でも気軽に古着販売をはじめられる環境が整い、副業から本格的に店舗へと展開するケースも増えているようです。
一方で、仕入れや集客、法的知識を軽視すると経営が続かない落とし穴に陥ることもあります。この記事では、古着屋の開業に必要な初期費用や失敗例から学ぶべきポイント、さらに効率的な運営を実現するツールまで詳しく解説します。
📝この記事のポイント
- リサイクルへの関心の高まりやSNSの普及を背景に古着市場は拡大している
- 実店舗、オンライン、ポップアップなど開業形態によって必要な初期費用は異なる
- 古着屋ビジネスの失敗は仕入れや集客、法的知識の不足に起因することが多い
- 仕入れ基準の明確化、古物商許可の取得、真贋判定の知識の強化が不可欠
- Squareのキャッシュレス決済やオンラインビジネスを活用すれば、スマートな経営が可能
目次
- なぜ今、古着屋を開業する人が増えているのか？
- 古着屋開業に必要な開業形態ごとの初期費用の目安
・実店舗型
・オンライン販売型
・ポップアップ型 - 「古着屋は儲からない」失敗例から見る開業の落とし穴とその対策
・失敗例 1：仕入れコストと回転率のミスマッチ
・失敗例 2：集客・販売チャネルを軽視
・失敗例 3：古着屋特有の許認可・知識不足 - 古着屋開業のポイント
・仕入れ基準を明確にし、最適な仕入れルートを選ぶ
・古物商許可を取得する
・偽物・コピー品のリスクを理解する - Squareを使って古着屋経営をスマートに
・実店舗にはSquareのキャッシュレス決済が便利
・無料でオンラインショップを開設
・Square POSレジで在庫と売り上げを一目で把握 - まとめ
なぜ今、古着屋を開業する人が増えているのか？
近年、古着市場は国内で拡大しています。背景にはいくつかの要因があります。第一に、サステナビリティ意識の高まりです。大量生産・大量消費のファストファッションに対する反動として、環境負荷を抑えたリユース・リサイクルへの関心が高まり、古着に対する社会的評価が上がっています。
第二に、価格と独自性を求める消費者ニーズです。生活コストが上昇するなかで、安価ながら品質の良い商品を求める動きが広がっています。また、新品では手に入らない一点物やヴィンテージを探す楽しみが若年層を中心に支持を得ています。
第三に、オンラインプラットフォームの進化があります。フリマアプリやSNSの普及により、個人でも容易に古着販売を始められる環境が整いました。これにより「副業からスタートして本格的に店舗を持つ」ケースも増えており、参入ハードルは以前に比べて低下しています。
こうした社会的背景と市場の拡大を受けて、古着屋を開業する人が増えていると考えられます。
古着屋開業に必要な開業形態ごとの初期費用の目安
古着屋はどのような営業形態ではじめるかによって予算や準備内容が大きく変わるため、資金計画や運営スタイルを明確にして選ぶことが重要です。自分のビジネス規模や目的に合った方法を選べば、リスクを抑えながら展開できます。
実店舗型
実店舗型は世界観を体感できる空間づくりが強みで、顧客が手に取って試着できる安心感があります。一方、立地や内装は慎重に検討する必要があり、約100〜300万円 （家賃・内装・什器・仕入れなど）のまとまった初期投資が想定されます。
実店舗型は販売スタッフの接客による付加価値を生み出しやすく、商品の魅力を直接伝えられるのが特徴です。顧客とのコミュニケーションを強化してリピーターを増やす運営スタイルにも適しています。
オンライン販売型
オンライン販売は店舗型に比べて維持費を大幅に抑えられ、SNSやECサイト経由で全国の顧客にアプローチできます。初期費用の目安は約10〜30万円 （撮影機材・在庫・ECサイト構築など）で、比較的低コストで開始しやすい形態です。
魅力的な写真や詳細なサイズ表記、ユーザーフレンドリーなUIが重要で、在庫管理と発送を効率化すれば運営がスムーズになります。
ポップアップ型
ポップアップは限られた期間と場所で開催するため、イベント性を打ち出しやすく、集客効果が高まるメリットがあります。SNSなどを活用すれば話題を集めやすく、一気にブランド認知が広がります。
開催には約10〜50万円（什器レンタル・会場使用料・運送料など）が必要となる場合がありますが、短期売上確保と新規顧客獲得の両立が期待できます。また、終了後のフォローアップやオンライン販売への誘導でリピーターづくりに役立てられます。
「古着屋は儲からない」失敗例から見る開業の落とし穴とその対策
古着屋は在庫の質や販売チャネルに左右されやすく、適正な仕入れやマーケティングを怠ると収益が伸び悩むことがあるようです。需要の薄い商品を大量に抱え込むと資金繰りが圧迫され、回転率が低下します。仕入れや売上状況をこまめに確認し、流行を追うだけでなく、独自のコンセプトを軸にした戦略的な商品選定が大切です。
失敗例 1：仕入れコストと回転率のミスマッチ
仕入れにコストをかけ過ぎて高額商品ばかりを並べると、回転率が落ちて利益を生み出しにくくなることがあります。経営を継続させるには、ビジネス規模に合った仕入れ計画が欠かせません。
- ターゲット層を明確にし、客単価に合わせた仕入れを行う
- 低単価のベーシックな古着で回転率を重視しつつ、徐々に高単価商品を組み合わせていく
このように段階的な品揃えを意識することで無駄な在庫を抱えず、安定した売り上げにつなげることができます。
失敗例 2：集客・販売チャネルを軽視
店舗だけに頼っていると認知度が上がらず、顧客が集まらない場合があります。人通りの多い立地を選んでも、発信力がなければ情報が広がりにくいです。
こうした複数チャネルの活用で幅広くアプローチすることができ、安定した集客を目指せます。魅力的な写真や投稿を継続すれば、ブランドの存在感を高めることにつながります。
失敗例 3：古着屋特有の許認可・知識不足
中古品を扱う古着屋は法的手続きを怠ると営業停止になるリスクがあります。特に古物営業法への理解を深めずに開業すると、知らずに違法行為に触れる可能性があります。
- 古物営業法に基づき、開業前に必ず「古物商許可」を申請する
- 真贋判定やブランドの知識を高める
正確な知識と適切な許認可の取得が、古着屋を継続して運営するための土台です。
古着屋開業のポイント
古着屋を成功に導くには、取り扱うアイテムのコンセプトや価格帯を明確にすることが大切です。また、古物商許可の申請やブランド知識の習得を怠れば信用を失うリスクがあります。きちんと準備を整えて、多くの人に愛されるショップを育てましょう。
仕入れ基準を明確にし、最適な仕入れルートを選ぶ
どんなテイストの古着を扱うかによって、仕入れ先や取引形態は異なります。海外や国内の古着卸業者、市場での大量仕入れは単価を抑えられる反面、運送費や検品作業などの手間も増えます。
個人からの買取やフリマでの仕入れは一点ものを確保しやすい一方、レアなブランド品を狙うには時間や知識が必要です。さまざまな仕入れ方法を比較検討し、想定する客層に合ったルートを選ぶことが大切です。
古物商許可を取得する
古着は中古品扱いとなるため、営業所の所在地を管轄する警察署に古物商許可を申請する必要があります。無許可営業は違法となり、重い処分を受ける可能性があるため要注意です。
偽物・コピー品のリスクを理解する
高額なブランド古着には大きな魅力がありますが、偽物を仕入れてしまうと信用を失いかねません。仕入れ先の選定や真贋判定の知識、査定力が問われる場面も多いです。万が一取り扱い商品に問題があれば、返品対応や法的リスクが発生します。
コピー品を見抜くにはブランドの特徴を細部まで熟知することが重要で、正規品専門の取引先からの仕入れを優先するなどの対策も必要です。商品を厳選する姿勢が店のイメージ向上につながります。
Squareを使って古着屋経営をスマートに
古着屋の経営を効率化するには、支払い方法や在庫管理のデジタル化が欠かせません。Squareのキャッシュレス決済やネットショップ作成プラットフォームを導入すれば、スマートな運営体制が構築できます。
実店舗にはSquareのキャッシュレス決済が便利
Squareのキャッシュレス決済は、クレジットカード・電子マネー・QRコード決済など、幅広い支払い方法に対応可能です。さらに、Squareの決済端末はシンプルかつスタイリッシュなので、店舗の雰囲気を壊すことなく設置できます。また、データで売り上げを把握しやすくなるため、商品補充のタイミングを正確に捉えられ、経営判断のスピードも上がります。
無料でオンラインショップを開設
Square オンラインビジネスなら無料でオンラインショップを作成でき、専門知識がなくてもテンプレートを選んで商品を登録するだけで、無料でネットショップを開設可能です。
また、Square POSレジとのスムーズな連携により、オンライン販売と実店舗での販売を、一つのシステムで効率的に管理できます。商品情報を充実させ、SNSなどで日頃から発信しておけば、店舗の営業時間に関係なくいつでも購入を促せます。両方を併用することで、売上機会を逃しにくいのが利点です。
Square POSレジで在庫と売り上げを一目で把握
手書きやエクセルで在庫を管理していると、売上データとの整合性を取るのに手間やミスが生じることがあります。Square POSレジなら販売と同時に在庫が連動して更新されるため、正しい在庫数や人気商品の動向を即座に把握できます。スタッフが複数いる場合でも情報が一元化され、レジ締め作業などが簡単になります。
まとめ
古着屋の開業には、商品選定や価格設定だけでなく、古物商許可の取得や在庫管理など幅広い準備が求められます。店のスタイルに合った仕入れルートを選び、キャッシュレス決済など便利なサービスを導入すれば、スムーズな運営を実現できます。
安定した売り上げを目指すためには、集客チャネルを複数組み合わせ、常に顧客ニーズに耳を傾ける姿勢が必要です。まずは小規模からはじめてノウハウを蓄え、新たなチャレンジに踏み出してみませんか。
Squareのブログでは、起業したい、自分のビジネスをさらに発展させたい、と考える人に向けて情報を発信しています。お届けするのは集客に使えるアイデア、資金運用や税金の知識、最新のキャッシュレス事情など。また、Square加盟店の取材記事では、日々経営に向き合う人たちの試行錯誤の様子や、乗り越えてきた壁を垣間見ることができます。Squareブログ編集チームでは、記事を通してビジネスの立ち上げから日々の運営、成長をサポートします。
執筆は2025年8月25日時点の情報を参照しています。当ウェブサイトからリンクした外部のウェブサイトの内容については、Squareは責任を負いません。Photography provided by, Unsplash