La vente en gros et la vente au détail: explication des différences et comment commencer

Vous vous demandez s’il vaut mieux opter pour la vente en gros ou la vente au détail? Ce sont deux méthodes éprouvées pour vendre des produits et réaliser des bénéfices, mais elles ciblent des clients différents et nécessitent des configurations opérationnelles différentes. Ici, vous découvrirez les différences entre la vente au détail et la vente en gros et vous obtiendrez des conseils pratiques pour gérer votre propre entreprise de vente en gros ou de vente au détail, voire les deux.

Quelle est la différence entre la vente en gros et la vente au détail?

La vente en gros et la vente au détail diffèrent selon vos clients, les volumes vendus en une seule fois et la manière dont vous gérez les commandes. Les grossistes fonctionnent selon un modèle interentreprises (B2B), vendant des produits en plus grandes quantités, généralement à un prix inférieur, à d’autres entreprises.

Par exemple, un grossiste pourrait vendre une cargaison de shampoings en gros à un salon de coiffure, qui revendrait ensuite chaque flacon à un prix de détail plus élevé à ses clients.

Les détaillants fonctionnent selon un modèle de vente aux consommateurs (B2C), vendant des produits individuellement au grand public, généralement en plus petite quantité et à un prix plus élevé.

Tite Frette, une marque de vente directe au consommateur basée au Québec et cliente de Square pour détaillants, est un exemple de détaillant B2C. Ils vendent des boissons de spécialité directement aux consommateurs à partir de plusieurs points de vente au détail en utilisant Square.

Selon Statistique Canada, les ventes en gros dépassent généralement les ventes au détail de manière assez significative. En octobre 2025, les ventes en gros ont atteint environ 86 milliards de dollars à l’échelle nationale, contre 69,4 milliards de dollars pour les ventes au détail. La vente en gros a également tendance à être un peu plus stable en termes de ventes et de demande, principalement parce que les entreprises renouvèlent leurs stocks selon des cycles prévisibles afin de maintenir leurs rayons approvisionnés, quelle que soit la saison. La vente au détail, en revanche, est davantage exposée aux changements de comportement des consommateurs, aux tendances saisonnières et aux périodes de forte affluence commerciale, comme le Vendredi fou ou les fêtes de fin d’année.

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Qu’est-ce que la vente au détail et comment fonctionne-t-elle?

La vente au détail consiste à acheter des produits en gros auprès d’un fournisseur (tel qu’un grossiste), puis à les revendre aux consommateurs, à l’unité, en réalisant un profit. Par exemple, un détaillant pourrait acheter 500 chandails auprès d’un grossiste à 5$ chacun, puis les revendre aux consommateurs à 25$ chacun.

Cela peut se faire via une boutique physique, une boutique en ligne ou une combinaison des deux. Les détaillants s’attachent à proposer des produits attrayants, à bien les présenter, à simplifier le passage en caisse et à offrir une expérience d’achat agréable dans l’ensemble.

Qu’est-ce que la vente en gros et comment fonctionne-t-elle?

La vente en gros consiste à acheter de grandes quantités de produits auprès de fabricants, à les stocker et à les vendre en vrac à d’autres entreprises en réalisant un profit.

La vente en gros assure la liaison entre la production et la vente au détail en acheminant les produits des fabricants jusqu’aux entreprises qui les utiliseront ou les vendront. Les restaurants, par exemple, entretiennent souvent des relations avec des grossistes afin de garantir un approvisionnement, régulier et en gros, d’ingrédients alimentaires et de produits de nettoyage pour leur entreprise.

Les commandes sont généralement plus importantes, parfois des palettes ou de grands cartons, et moins chères que le prix de détail. Par exemple, imaginez qu’une marque de bougies fabrique ses produits pour 3$ l’unité. Un grossiste pourrait acheter 1 000 bougies à 6$ l’unité, puis les revendre par caisses de 50 à une boutique d’articles pour la maison à 12$ par bougie. Ce détaillant les place ensuite en rayon à 25$ chacun, soit le prix payé par un acheteur quotidien. Chaque étape de la chaîne augmente la marge, mais le prix de gros reste nettement inférieur à ce que voit le client final.

Voici un aperçu rapide de la vente en gros par rapport à la vente au détail:

Comparaison entre la vente en gros et la vente au détail

La vente en gros et la vente au détail consistent toutes deux à acheter et à vendre des marchandises avec une marge bénéficiaire. Cependant, leur fonctionnement est fondamentalement différent, notamment en termes d’investissement initial, de clientèle, de marge et de stratégie de vente, ainsi que de gestion générale.

Voici les principales différences entre la vente en gros et la vente au détail.

Audience et volume des ventes

Les grossistes ont un public particulier: les autres entreprises.

Leurs clients peuvent être des détaillants, des distributeurs, des restaurants, des boutiques en ligne ou d’autres entreprises commerciales. Comme leurs clients cherchent à acheter en gros, les commandes permettent généralement d’écouler une quantité importante de stock à chaque fois.

Les détaillants, en revanche, sont tous centrés sur le consommateur individuel. Que ce soit pour ceux qui flânent dans une boutique ou pour ceux qui font leurs achats en ligne, la vente au détail répond aux besoins et aux envies des acheteurs au quotidien. Les transactions sont généralement de plus faible volume et les ventes peuvent fluctuer en fonction des tendances de la vente au détail, de la saisonnalité et des périodes de pointe comme le Vendredi fou ou le Cyber lundi.

La différence de clientèle entre la vente en gros et la vente au détail influence également le fonctionnement de chaque entreprise. Les grossistes tissent des relations avec un groupe stable de clients, tandis que les détaillants cherchent constamment des moyens d’attirer un flux continu de nouveaux clients et de clients fidèles.

Tarification et marges

Les prix de gros sont conçus pour être attractifs pour les acheteurs en grande quantité, offrant des coûts unitaires inférieurs et des remises pour les achats en grande quantité. La vente en gros permet de réduire le coût unitaire des produits par rapport à la vente au détail, et les commandes plus importantes s’accompagnent souvent d’économies supplémentaires. Les grossistes comptent sur ces volumes plus importants pour réaliser des bénéfices, en ajoutant une petite marge pour couvrir les coûts tels que le stockage, l’emballage et l’expédition, tout en maintenant des prix concurrentiels.

Étant donné que les produits de détail sont vendus individuellement, chaque article doit générer un profit suffisant par lui-même. Les détaillants appliquent une marge bénéficiaire plus élevée par article pour couvrir leurs frais d’exploitation (tels que le loyer, les salaires du personnel, les matériaux d’expédition, les coûts d’affichage et de marketing) tout en réalisant un profit. La marge bénéficiaire permet souvent de réaliser des promotions et d’ajuster les prix en fonction de la demande, des tendances ou des saisons.

Il n’existe pas de règles strictes concernant la tarification de vos produits en gros ou au détail. En général, les marges de détail ont tendance à être supérieures aux marges de gros (par exemple, 30% pour la vente au détail contre 15% pour la vente en gros). Votre marge spécifique dépendra de vos produits, de vos relations commerciales et de vos coûts, tels que la logistique et le stockage. Cette marge est principalement conçue pour vous permettre de couvrir vos frais d’exploitation et de promotion, tout en restant compétitif en termes de prix par rapport aux autres acteurs de votre marché.

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Centré sur le marketing et l’image de marque

Les grossistes s’attachent à instaurer la confiance et à nouer des relations à long terme avec les autres entreprises. Leur marketing met souvent en avant la fiabilité et la réputation de leur marque. Cela peut impliquer des salons professionnels, des réseaux professionnels, des échantillons de produits ou des catalogues qui mettent en valeur la qualité et la constance de leur marque, et qui aident les acheteurs potentiels à se sentir à l’aise d’ajouter des produits à leurs rayons.

La fidélisation de la clientèle est essentielle pour les grossistes, car les coûts d’acquisition de clients B2B sont nettement supérieurs à ceux de la vente au détail. Cela s’explique en partie par le fait que les cycles de vente en gros sont plus longs et plus complexes. En moyenne, une décision d’achat B2B implique de nombreux acteurs, chacun nécessitant des informations, des négociations et l’établissement de relations. La perte d’un seul client grossiste peut représenter une perte de revenus substantielle, c’est pourquoi les efforts marketing privilégient le développement des partenariats existants plutôt que la recherche de nouveaux prospects.

Parallèlement, les détaillants tentent de séduire les consommateurs au quotidien afin de les encourager à effectuer des achats plus fréquents, mais souvent moins importants. Leur stratégie marketing comprend des actions de développement de marque et d’engagement client visant à attirer et à les transformer en clients fidèles. Vous pouvez interagir avec vos clients grâce à la signalétique en magasin, les réseaux sociaux, les programmes de fidélisation, le marketing par courriel ou les promotions. L’objectif est de créer une expérience d’achat agréable qui augmente le nombre de transactions répétées et la valeur totale à vie.

Devrais-je faire de la vente en gros, au détail ou les deux?

La vente en gros est avantageuse si vous aimez raisonner en grands volumes. Vous traitez des commandes plus importantes et des flux plus réguliers. C’est la solution idéale pour établir des relations B2B stables, et cela peut simplifier votre gestion des stocks si vous envoyez des envois en gros plutôt que de jongler avec de nombreuses petites commandes. Les marges bénéficiaires par article pourraient être plus faibles, mais le volume permet de balancer cela.

Si vous aimez interagir avec chaque client et observer ses réactions en temps réel, vous préfèrerez peut-être la vente au détail. Vous pouvez façonner votre marque et expérimenter avec des produits. Les marges sont plus élevées, mais vous devrez investir davantage dans l’engagement client et le marketing.

Ou pourquoi ne pas proposer les deux? Vous pourriez proposer un produit directement aux consommateurs à partir de votre magasin tout en approvisionnant les entreprises qui en ont besoin en plus grandes quantités. La vente en gros et la vente au détail diversifient vos ventes en touchant à la fois les entreprises et les clients individuels. La vente en gros peut contribuer à stabiliser les revenus, tandis que la vente au détail permet de développer la notoriété de la marque et la connaissance des clients. L’exécution simultanée des deux systèmes permet également de créer une marge de sécurité si l’un des deux ralentit.

Vous hésitez encore? Voici une liste des principaux facteurs à prendre en compte lors du choix de votre modèle de vente:

• Besoins en stockage et en espace: la vente au détail exige généralement de vastes entrepôts optimisés pour le stockage en vrac et une logistique efficace. La vente au détail nécessite globalement moins d’espace, mais vous aurez besoin d’entrepôts facilement accessibles et pouvant être réapprovisionnés rapidement au fur et à mesure du déplacement de vos produits.
• Priorités en matière de localisation: les commerces physiques bénéficient des zones à fort trafic, comme les centres commerciaux et les rues principales, même si les loyers y sont souvent plus élevés. Ce problème est moins préoccupant si vous vendez principalement en ligne, bien sûr. Les grossistes, en revanche, privilégient généralement la proximité des plateformes de transport, autoroutes, aéroports ou voies maritimes, afin de réduire leurs coûts logistiques.
• Modalités de paiement et flux de trésorerie: la vente en gros implique souvent des délais de paiement prolongés (facturation à 30 ou 60 jours nets), ce qui signifie attendre plus longtemps pour être payé. Ceci est typique des ventes B2B et fait partie intégrante de ce modèle commercial. Les transactions de détail s’effectuent en caisse, ce qui vous assure un flux de trésorerie immédiat, mais nécessite des systèmes de point de vente robustes, comme le Square PDV.
• Gamme de produits: les grossistes stockent généralement moins de gammes de produits en plus grandes quantités, tandis que les détaillants ont souvent besoin de variété, de plusieurs marques, tailles, couleurs et styles, pour répondre aux diverses préférences de leurs clients. Il est essentiel de s’assurer de disposer de fournisseurs fiables pour chaque situation.
• Priorités opérationnelles: les opérations de vente en gros sont axées sur l’efficacité de l’entreposage, de l’expédition et du traitement des commandes. La vente au détail exige davantage d’investissements dans le marketing, l’image de marque, le service client et l’expérience en magasin.
• Dynamiques transactionnelles: la perte d’un seul client grossiste peut avoir un impact considérable sur le chiffre d’affaires, compte tenu de la valeur élevée de chaque transaction. La vente au détail répartit le risque sur une clientèle plus large, même si toute perturbation de la chaîne d’approvisionnement affecte de nombreuses ventes individuelles.

Il est clair que la vente en gros et la vente au détail présentent chacun des avantages et des inconvénients. Le choix le plus judicieux dépend entièrement de vos forces, de vos objectifs et de votre aversion au risque.

Les avantages et les inconvénients de la vente en gros

Pour comparer la vente en gros et la vente au détail, il est utile de comprendre les avantages et les défis liés à la fourniture de produits en plus grands volumes.

Voici quelques-uns des principaux avantages et inconvénients de la vente en gros:

Avantages:

• Les commandes importantes contribuent à façonner des modèles de revenus prévisibles.
• Des relations stables avec les acheteurs peuvent réduire le besoin de marketing constant.
• Des cycles de commande réguliers peuvent simplifier la prévision des stocks.
• Le traitement des commandes est plus efficace à l’unité.

Inconvénients:

• L’achat de stocks en gros nécessite un capital initial plus important.
• Des marges bénéficiaires plus faibles par article pourraient ralentir la croissance.
• Vous avez besoin d’espace de stockage et d’une logistique performante pour gérer des volumes importants.
• Les coûts d’entreposage et de transport sont plus élevés.

Les avantages et les inconvénients de la vente au détail

Comparer la vente au détail et la vente en gros permet de mieux comprendre ce qu’il faut faire pour gérer des commandes clients plus petites et plus fréquentes.

Voici quelques avantages et inconvénients de la vente au détail:

Avantages:

• La vente d’articles individuellement permet de dégager des marges bénéficiaires plus élevées par article.
• Entretenir une relation directe avec les clients vous aide à fidéliser votre clientèle et à recueillir rapidement des avis précieux.
• Les prix peuvent être ajustés plus facilement en fonction de la demande.
• Vous avez plus de flexibilité pour expérimenter de nouvelles idées, de nouveaux produits ou de nouveaux ensembles.

Inconvénients:

• Gérer les stocks d’une large gamme de produits peut s’avérer difficile sans un système efficace.
• Attirer des clients nécessite souvent des efforts marketing efficaces.
• Le service à la clientèle en contact direct avec la clientèle contribue au travail opérationnel.
• La gestion de nombreuses petites commandes augmente la charge de travail liée à l’emballage et à l’expédition.

Types de grossistes

Il existe plusieurs types de grossistes, chacun jouant un rôle dans l’acheminement des produits du point A au point B.

• Les marchands grossistes achètent de gros volumes de marchandises de marques variées, les stockent dans leurs propres entrepôts et les revendent aux détaillants. Ils privilégient généralement l’approvisionnement en gros, la variété et des prix compétitifs. Sysco Canada est un exemple de grossiste commercial: cette entreprise achète des produits alimentaires en vrac directement auprès des producteurs et les revend au secteur de l’hospitalité.
• Les distributeurs travaillent en étroite collaboration avec les fabricants, détenant souvent les droits de vente d’une marque dans une région spécifique. Ils acheminent les marchandises dans la région, les stockent et les vendent directement aux détaillants. Ils fournissent souvent un soutien supplémentaire, tel que des connaissances sur les produits, du matériel marketing ou des formations, pour aider les détaillants à vendre leurs produits de manière constante et efficace. Novexco est un exemple de distributeur en gros au Canada. Cette entreprise québécoise est un distributeur en gros de fournitures et de mobilier de bureau, en partenariat avec de grands fabricants, comme 3M et Acco.
• Les agents ou courtiers en gros ne stockent aucun produit. Leur rôle consiste plutôt à mettre en relation les fournisseurs et les acheteurs, à négocier les détails de la vente, ainsi qu’à percevoir une commission lorsqu’elle est conclue.

Prenons par exemple un vignoble produisant du vin. Un grossiste achète en gros auprès de ce vignoble et d’autres vignobles, stocke le vin dans un grand entrepôt et le vend à des restaurants et des cavistes dans tout le pays. Un distributeur se concentre sur une zone urbaine, en visitant les cavistes locaux, en organisant des dégustations et en contribuant au marketing, aux promotions et à la formation des acheteurs. Un agent grossiste organise la vente entre le vignoble et de nouveaux acheteurs, et perçoit une commission pour son rôle dans la transaction.

Types de détaillants

Les détaillants opèrent sous plusieurs formats, chacun offrant une manière différente aux clients de faire leurs achats.

• Les magasins briques et mortiers permettent aux clients de se rendre en magasin en personne, où ils peuvent toucher, essayer et acheter les produits sur place, avec du personnel disponible pour les aider en cas de besoin..
• Les détaillants en ligne vendent leurs produits à partir de sites web ou d’applications de commerce électronique, offrant ainsi un service pratique aux consommateurs qui préfèrent naviguer et acheter depuis chez eux à tout moment.
• Les marques de vente directe au consommateur vendent leurs produits directement aux clients à partir de leur propre magasin ou site web plutôt que de fournir leurs produits à un autre détaillant. Par exemple, une entreprise de friandises pour animaux de compagnie pourrait vendre ses friandises et ses coffrets d’abonnement par l’entremise de sa boutique en ligne plutôt que d’envoyer des stocks aux animaleries pour qu’elles les vendent sur leurs étagères.
• Les boutiques éphémères et les kiosques de marché créent un petit espace de vente temporaire, permettant aux marques d’atteindre de nouveaux publics ou de tester de nouveaux produits dans différents lieux.
• Les détaillants hybrides proposent à la fois un magasin physique et une boutique en ligne, permettant ainsi aux clients de choisir entre faire leurs achats en personne ou en ligne.

Selon Emarketer, en 2025, le commerce électronique représentait 13% des ventes au détail totales au Canada, soit une valeur de 114,72 milliards de dollars. Il n’est donc pas surprenant que de nombreux détaillants aient adopté une formule mixte de vente en personne et en ligne. En proposant les deux options, vous pouvez répondre à un plus large éventail de préférences d’achat: aux personnes qui aiment faire leurs achats dans le confort de leur domicile et à celles qui apprécient toujours l’expérience personnelle et tactile du magasinage en magasin.

Que faut-il savoir sur le commerce multicanal?

Le commerce multicanal signifie vendre à plusieurs endroits simultanément.

Imaginez ceci: une pépinière vend des plantes, des pots et des accessoires de jardinage. Leur devanture est luxuriante et remplie de plantes, et les gens peuvent la visiter. Leur site web permet également aux clients de commander des plantes pour une livraison à domicile. Sur Instagram, ils dévoilent des nouveautés rares avec des publications achetables. Et en plus de tout cela, ils fournissent des plantes en gros aux jardineries.

L’avantage du commerce multicanal, c’est qu’il vous permet de rencontrer vos clients là où ils aiment faire leurs achats. Chaque canal permet de toucher une clientèle différente, offrant ainsi à vos produits une plus grande visibilité. Cette approche fonctionne au mieux lorsque tout reste aligné, avec des prix cohérents et des niveaux de stock synchronisés sur tous vos canaux. La gestion multicanale des stocks permet d’éviter les situations embarrassantes où un produit est en rupture de stock à un endroit alors qu’il est encore disponible ailleurs.

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Solutions logistiques pour la vente en gros et au détail

Le traitement des commandes consiste à assurer un flux fluide des commandes, de l’entrepôt au client. Il s’agit d’un élément essentiel des opérations de vente au détail et de vente en gros. Que vous vendiez un seul article ou une centaine, il existe des approches adaptées à la manière dont votre entreprise est géré.

La logistique de gros implique de préparer efficacement les commandes importantes. Disposer d’un espace de stockage suffisant, bien organiser les marchandises et suivre les stocks facilite la localisation des produits. De nombreux grossistes utilisent des boutiques de commerce électronique B2B pour permettre aux acheteurs de passer des commandes directement, tandis que les outils de facturation facilitent la gestion de la facturation et des conditions de paiement.

Collaborer avec un transporteur ou une entreprise de fret fiable vous aide à gérer les envois en gros. Les centres de distribution tiers peuvent également vous aider, car ils stockent vos produits, les sélectionnent, les emballent et les expédient directement à vos acheteurs. La vente directe est une autre option où les produits sont envoyés directement du fournisseur à votre client sans que vous ayez besoin de les stocker.

La logistique de détail, en revanche, se concentre sur le traitement rapide des petites commandes. Le stockage des produits sur des étagères clairement étiquetées ou dans des conteneurs contribue à simplifier la préparation des commandes. Les options d’expédition adaptées aux petits colis, notamment le suivi et les étiquettes imprimables, permettent de gagner du temps, tandis que les emballages prêts à expédier (comme les sachets auto-scellants et les boîtes à plat) peuvent accélérer l’emballage. Un système de point de vente comme le Square PDV, qui synchronise les commandes avec les niveaux de stock, s’intègre aux prestataires de livraison et envoie des notifications automatisées aux clients, peut faciliter le traitement des commandes, même pendant les périodes occupées.

Pour les entreprises combinant vente en gros et au détail, l’utilisation d’un système unique comme Square simplifie considérablement la gestion des commandes. Square prend en charge les ventes multicanaux, suit les stocks sur tous les canaux, gère les petites et les grosses commandes et automatise les remises en fonction de la quantité. Que vous envoyiez un seul article ou un envoi important, vous pouvez ainsi assurer un fonctionnement simplifié de vos opérations de vente au détail et de vente en gros.

FAQ sur la vente en gros et la vente au détail

Un grossiste peut-il vendre directement aux consommateurs?

Bien que les grossistes se concentrent généralement sur la vente aux entreprises, la vente directe aux consommateurs est également une option.

Certains grossistes, comme Jerico Canada, exploitent une boutique de détail et une boutique en ligne en parallèle de leurs opérations de vente de gros, tandis que d’autres ouvrent leurs portes pour des ventes d’entrepôt occasionnelles ou des événements spéciaux afin d’écouler leurs stocks ou d’atteindre de nouveaux acheteurs. Ces deux approches vous permettent de toucher un public plus large sans avoir à changer le point centrale de votre entreprise de vente en gros.

Quel est le taux de marge typique en vente au détail par rapport à la vente en gros?

Les marges varient selon le secteur, mais elles sont généralement plus élevées dans la vente au détail que dans la vente en gros.

De manière générale, les marges bénéficiaires dans la vente au détail peuvent être élevées (par exemple, de 50% à 100%) pour couvrir des coûts opérationnels plus élevés comme le loyer, le personnel et l’exécution des commandes. Les marges des grossistes ont tendance à être plus faibles (par exemple, plus proches de 15%), car les grossistes vendent en volume et se font concurrence sur les prix. La marge exacte dépend de la catégorie de produits que vous vendez, du coût de vos marchandises et de vos frais d’exploitation.

Comment fixer les prix de gros par rapport aux prix de détail?

Une technique courante pour fixer le prix de vos produits en gros par rapport au détail est la méthode Keystone (alias 2×2). Cette technique consiste à doubler le coût de revient pour obtenir le prix de gros, puis à le doubler à nouveau pour obtenir le prix de détail. Par exemple, si le coût de fabrication d’un produit est de 10$, son prix de gros serait de 20$ et son prix de détail de 40$. De cette manière, vous pouvez vous assurer de couvrir vos coûts de production initiaux tout en conservant une marge saine au-delà de vos dépenses en matière de traitement et de gestion.

Cette technique offre une base simple pour vous aider à planifier votre stratégie de prix. Cependant, vous devez toujours comparer vos prix à ceux de vos concurrents pour vous assurer de rester compétitif, et suivre vos marges pour garantir la bonne santé financière de votre entreprise.

Un détaillant peut-il également proposer des services de vente en gros?

De nombreuses entreprises réussissent à la fois dans la vente au détail et en gros. Par exemple, une entreprise de torréfaction de café comme Bridgehead Coffee à Ottawa peut fournir des grains de café en gros aux cafés tout en vendant des sachets plus petits aux clients de détail par le biais d’une boutique en ligne ou d’un étal de marché, et dans des points de vente au détail comme Costco.

La gestion des deux aspects est optimale avec un système comme Square, qui gère la synchronisation des stocks sur plusieurs emplacements, les remises automatisées, de multiples options de paiement, les ventes en ligne intégrées et la facturation. Cela permet de garantir le bon fonctionnement de l’ensemble de votre entreprise à mesure qu’elle se développe.

Vaut-il mieux acheter en gros ou au détail?

Si vous préférez de plus grandes quantités à un prix unitaire inférieur, l’achat en gros est judicieux. L’achat au détail est avantageux si vous souhaitez avoir la possibilité de choisir de plus petites quantités ou si vous voulez essayer un produit avant de vous engager dans un achat important. Le choix approprié dépend également de la capacité de stockage disponible, de votre budget et de l’utilisation prévue du produit.

Vaut-il mieux être détaillant ou grossiste?

Le choix dépend de vos préférences et de vos ressources. La vente au détail pourrait convenir à ceux qui aiment construire une marque, créer des liens avec les clients et expérimenter de nouvelles idées. La vente en gros conviendra peut-être mieux à ceux qui préfèrent des commandes plus importantes, des relations stables avec les acheteurs professionnels et un réapprovisionnement régulier. Certains propriétaires d’entreprise combinent la vente au détail et la vente en gros pour créer de multiples sources de revenus.