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Rapport de taux de vente avec Square pour détaillants

Le rapport sur les taux de vente des stocks Square vous fournit un instantané quotidien de toutes les informations dont vous avez besoin pour gérer efficacement vos stocks, ce qui facilite les décisions d’achat, les rajustements de prix et l’identification des stocks morts.

Calculer le taux de vente

Le taux de vente est un pourcentage qui compare la quantité de stocks que vous recevez d’un fournisseur à ce qui a été effectivement vendu sur une période donnée. Le pourcentage est calculé en divisant le nombre d’articles vendus pendant la période sélectionnée par la quantité d’articles en stock au début de la période plus la quantité reçue ou ajustée pendant la période. Multipliez ensuite ce nombre par 100 pour obtenir votre pourcentage.

Bien que les taux de vente varient selon le secteur et le type d’article, une règle générale veut que tout article dont le taux de vente est égal ou supérieur à 80 % soit excellent et que tout article dont le taux de vente est inférieur à 40 % soit préoccupant. Un taux de vente supérieur à 100 % signifie que l’article ou la variante a été survendu et que les stocks sont devenus négatifs.

Afficher et ajuster votre rapport de taux de vente

Pour afficher votre rapport de taux de vente :

  1. Accédez à votre online Square Dashboard.

  2. Sélectionnez Rapports et Rapports de gestion des stocks, puis Taux de vente des stocks.

Dans le rapport, vous pouvez effectuer une recherche par nom, UGS ou GTIN et filtrer par point de vente, catégorie et période. Pour développer ou réduire les variantes, cliquez sur la flèche bleue à gauche de l’en-tête de colonne de l’article. Pour changer la façon dont le tableau est trié, cliquez sur les en-têtes de colonne qui ont des flèches vers le haut ou vers le bas à côté d’eux. Pour modifier les colonnes visibles dans le tableau, cliquez sur le signe plus.
Les colonnes visibles peuvent être les suivantes : taux de vente, quantité disponible, vendu, rapidité des ventes, etc. Pour les variantes qui ont plusieurs sell-by options, le rapport sur les taux de vente affiche uniquement les stocks par unité.

Remarque :Inventory tracking doit être activé sous Articles et Paramètres et Stocks, puis l’article ou la variante doit avoir été vendu ou avoir fait l’objet d’un ajustement de l’inventaire au cours des 365 derniers jours pour qu’un rapport de vente puisse être généré.

Comprendre et utiliser votre taux de vente

Réapprovisionner les articles dont le taux de vente est élevé

Un taux de vente élevé est une bonne indication des articles populaires qui se vendent bien et qui affichent peut-être des stocks bas. Surveillez la quantité disponible, la rapidité de vente et les ruptures de stocks pour déterminer quand vous devez vous réapprovisionner.

Promouvoir et réduire les articles qui affichent des stocks excédentaires

Un faible taux de vente peut indiquer qu’un article affiche des stocks excédentaires ou ne se vend pas bien. Vous pouvez faire la promotion de cet article, le déplacer en magasin ou offrir un rabais pour réduire vos stocks et augmenter votre taux de vente.

Abandonner les articles dont le taux de vente est faible

Les articles dont le taux de vente est constamment faible peuvent être des articles que vous devez envisager d’abandonner ou de remplacer.

Glossaire du rapport sur le taux de vente

  • Le taux de vente : Le pourcentage qui compare la quantité des stocks reçus à celle des stocks qui sont vendus pendant une période donnée.

  • Quantité disponible : Le nombre d’articles ou de variantes vendus au cours de la période sélectionnée.

  • Rapidité des ventes : Le nombre moyen d’articles que vous avez vendus par semaine lors des 30 derniers jours.

  • Dernière vente : La date de la dernière vente de l’article ou de la variante.

  • Dernière réception : La date à laquelle vous avez reçu les derniers stocks pour un article ou une variante.

  • En rupture de stock : Prédiction qu’un article n’est plus disponible dans vos stocks sur la base de votre historique de ventes et d’inventaire.

  • En commande : Le nombre d’articles ou de variantes dans la commande, tel que documenté dans purchase order.

Questions fréquentes

Will the sell-through report update live throughout the day as I add, sell, or transfer items in my inventory?

No, the Sell-through Report is a snapshot of your inventory activity and will not reflect live changes. The report will update and refresh nightly every 24 hours and will have a timestamp sting the last time it was updated.

How will transferring items between my location affect my sell-through report?

Stock transfers will be trated as if the stock was already at the destination location at the start of the period.

For example, suppose your have two locations and the following actions happen in a seven day period:

  1. Location A has 10 shirts, and
  2. Location B has 3 shirts.
  3. Location A sells 4 shirts, and
  4. Location B sells 3 shirts
  5. Seller transfers 5 shirts from location A to Location B.
  6. Location B sells 5 shirts.

In this case, sell-through at Location A would be (4 sold) / (10 initial - 5 transferred) = ⅘ = 80%.

Sell-through at Location B would be (5 sold + 3 sold) / (3 initial + 5 transferred) = 8/8 = 100%.

How does seasonality affect my sell-through rates?

Sell-through rate does not account for seasonlity so keep in mind the time of year when monitoring performance of certain items - for example, pumpkin spice sells better in Octover than it does in March.

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