Business glossaire

Qu’est-ce que le chiffre d’affaires net ?

Le chiffre d’affaires représente la somme de toutes les ventes de biens et/ou de services réalisées par une entreprise durant une année fiscale, un exercice comptable. Il est souvent désigné, dans le jargon comptable et professionnel, par les initiales C.A.

Si le chiffre d’affaires peut être calculé brut, c’est-à-dire toutes taxes comprises, en additionnant simplement les montants des factures émises et reçues, le résultat net est celui qui figure dans les documents comptables, en l’occurrence sur le compte de résultat, dans la partie correspondant aux produits d’exploitation.

Pour simplifier, la formule de calcul du chiffre d’affaires net est la suivante :

CA net = (prix de vente) x (quantité vendue)

Pourquoi faut-il connaître son chiffre d’affaires net ?

Connaître le chiffre d’affaires net est indispensable afin de bien gérer votre entreprise. Vous pourrez ainsi :

  • Suivre l’évolution de votre activité au fil des ans : seuls les chiffres de l’exercice clôturé (N) et de l’exercice précédent (N-1) figurent sur les documents comptables. Or, il est intéressant de comparer les chiffres d’affaires des différentes années pour constater l’évolution. Bien entendu, il ne suffit pas de noter si la tendance est à la hausse ou à la baisse : une analyse approfondie du C.A. doit permettre de s’interroger sur la réalité derrière les chiffres, et d’en tirer les conclusions qui s’imposent.

  • Comparer vos résultats par rapport à la concurrence et au secteur : l’analyse du C.A. peut également être un élément intéressant pour évaluer les résultats de votre entreprise par rapport à ses concurrents ou encore évaluer vos parts de marché. Il s’agit de l’un des éléments importants d’une analyse concurrentielle. Vous pourrez ainsi vous inspirer de ce qui fonctionne ou, au contraire, identifier les erreurs à éviter.

  • Optimiser la gestion de votre entreprise : en connaissant votre C.A., vous pouvez calculer votre «marge brute, c’est-à-dire la différence entre votre chiffre d’affaires net et le coût de production des biens et/ou des services que vous vendez. En d’autres termes, vous pourrez évaluer combien d’argent votre entreprise gagne effectivement grâce à son activité. Pour augmenter cette marge brute, vous pouvez essayer d’augmenter le nombre de vos ventes ou votre prix de vente, ou bien encore réduire vos coûts de production.

Questions fréquentes sur le chiffre d’affaires net ?

Quelle est la différence entre le chiffre d’affaires net et le chiffre d’affaires brut ?

Comme nous le disions en introduction, le chiffre d’affaires brut est indiqué toutes taxes comprises (T.T.C) et donc, pour être encore plus précis, TVA incluse, tandis que le chiffre d’affaires est indiqué hors taxe (H.T.)

Bien entendu, les micro-entrepreneurs qui ne sont pas soumis à la Taxe sur la Valeur Ajoutée (régime dit « franchise en base de TVA ») n’ont pas à soucier de cette distinction puisqu’ils ne facturent pas cette taxe en dessous d’un certain seuil : 85 800 € pour les activités de vente de marchandises ou 34 400€ pour les prestations de service.

Quelle est la différence entre le chiffre d’affaires net et le chiffre d’affaires prévisionnel ?

Alors que le chiffre d’affaires net est le résultat réel de l’activité d’une entreprise, sur une période donnée, le chiffre d’affaires prévisionnel n’est qu’une prévision, une estimation de ce qu’il pourrait être. Il est toujours utile de calculer son chiffre d’affaires prévisionnel afin d’établir au mieux le budget de l’entreprise pour l’année à venir.

Quelle est la différence entre le chiffre d’affaires net et le bénéfice net ?

Le bénéfice net correspond à la somme gagnée par une entreprise, durant un exercice comptable, après avoir payé ses impôts. Il se calcule à partir du chiffre d’affaires net auquel sont soustraites toutes les charges d’exploitation avant d’ajouter, le cas échéant, le résultat financier (qui représente les finances et les placements de l’entreprise) ainsi que le résultat exceptionnel (les éventuelles opérations de gestion ou de capital.

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