Business glossaire

Qu’est-ce qu’une marge brute ?

La marge brute est la différence entre le prix de vente hors taxe (HT) et son coût de revient HT (pour un produit ou un service). À l’échelle d’une entreprise, la marge brute s’obtient en soustrayant les coûts totaux du chiffre d’affaires. Dans le cas d’une entreprise commerciale, la marge brute est simplement appelée marge commerciale.

La marge brute est donc un indicateur clé pour évaluer la rentabilité d’un produit, d’un service ou d’une entreprise. On parle aussi de marge bénéficiaire brute. Ainsi, c’est un indicateur de performance stratégique : une marge brute importante permet de la flexibilité par rapport au marché. Elle peut signifier un avantage concurrentiel pour revoir le prix de vente à la baisse. Ou amortir une hausse des coûts.

La marge brute d’une activité se calcule grâce au prix de vente HT et au coût de revient HT. Selon la formule suivante :

Marge brute = prix de vente HT – coût de revient HT

Le taux de marge brute se calcule à partir de la marge brute. Ce taux s’obtient en divisant la marge brute par le chiffre d’affaires :

Marge brute/chiffre d’affaires x 100

Le taux de marge brute permet de comparer les différents produits/services entre eux et donc de savoir sur lequel il est possible de faire le plus de marge. Plus ce taux sera élevé (proche de 100), plus votre produit sera rentable.

La marge brute sert à :

  • Estimer la rentabilité d’un produit ou d’un service
  • Comparer les produits (les services) entre eux
  • Fixer le prix d’un produit ou d’un service
  • Baisser le prix d’un produit pour gagner des parts de marché
  • Déterminer le pouvoir de négociation d’une entreprise commerciale

Exemples de marge brute

Lors de la vente d’un produit/service, il s’agit d’un calcul de rentabilité.

Si la marge brute est négative, le chiffre d’affaires ne couvre pas les coûts de revient : l’activité n’est pas rentable. Si la marge brute est bénéficiaire, c’est rentable.

Imaginons le cas d’un vigneron. Son produit phare est une bouteille de vin rouge bio vendue à 11,90€ HT. Chaque bouteille vendue lui revient à 8,45€ HT. La marge brute se calcule en soustrayant 8,45 de 11,90. Elle est donc égale à 3,45€ par bouteille.

Pour une entreprise commerciale, la marge brute (ici appelée marge commerciale) s’obtient en retirant le prix d’achat du produit au prix de vente fixé par l’entreprise.

Exemple : Un t-shirt acheté 20 € et revendu 40 € donne une marge commerciale de 20 €.

Le taux de marge brute sera de 50% pour 1 t-shirt.

La marge brute permet aussi de comparer des entreprises d’un même secteur.

Si une entreprise vendant des pulls possède un chiffre d’affaires (somme de toutes ses ventes) de 50 000 € et que la somme de tous ses coûts est de 20 000 €, sa marge brute est de 30 000 €. Son taux de marge brute est donc de 30 000/100 000 x 100 = 30 %.

Avec le taux de marge moyen des entreprises du textile publié par l’INSEE, on peut déterminer si l’entreprise est rentable, dans son secteur, ou pas.

Questions fréquentes sur la marge brute

Quelle différence entre marge brute et marge nette ?

La marge nette correspond au rapport du résultat net sur le chiffre d’affaires (bénéfice net/chiffre d’affaires x 100). La marge nette englobe toutes les charges de l’entreprise, contrairement à la marge brute, pour une vision globale de la rentabilité de l’entreprise.

Comment augmenter sa marge brute ?

Calculer la marge brute puis l’analyser permet d’optimiser la rentabilité de votre entreprise.

*Augmenter le prix de vente permet d’augmenter la marge brute. Mais une hausse du prix devra être légitimée par un positionnement qualitativement différent.
*Diminuer les coûts permet aussi une hausse de la marge brute. Mais cela implique de réduire vos charges, négocier avec vos fournisseurs ou faire une économie d’échelle.
*Se focaliser sur les produits les plus rentables peut aussi augmenter la marge brute. Mais cela nécessite de restreindre la gamme (comme raccourcir la carte, pour un restaurateur).

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