Analyse du seuil de rentabilité 101 : Comment calculer le point de rentabilité et l’appliquer à votre entreprise

Colleen Egan, Writer

Le point d’équilibre est le pivot de l’analyse du seuil de rentabilité.

Un système qui évolue avec votre entreprise.

Nous vous accompagnons de bout en bout.

Que représente le point d’équilibre pour une entreprise?

Le point d’équilibre de l’entreprise est l‘étape à laquelle les recettes sont en équilibre avec les coûts. Une fois que vous déterminez ce chiffre, vous devriez analyser sérieusement l’ensemble des coûts, de la main-d’œuvre en passant par les matériaux, de même que votre structure de prix.

Ensuite, posez-vous les questions suivantes : Vos prix sont-ils trop bas ou vos coûts sont-ils trop élevés pour atteindre votre seuil de rentabilité en un temps raisonnable? Votre entreprise est-elle viable?

Calcul de votre point d’équilibre

Il existe quelques formules de base pour déterminer le point d’équilibre d’une entreprise. L’une d’elles est fondée sur le nombre d’unités du produit vendues, alors que l‘autre est fondée
sur les points en dollars de vente.

  • Pour calculer le point d’équilibre en fonction des unités : Divisez les coûts fixes par les recettes par unité, moins le coût variable par unité. Les coûts fixes sont ceux qui ne changent pas, peu importe combien d’unités sont vendues. Les recettes sont le prix auquel vous vendez le produit, moins les coûts variables, comme la main-d’œuvre et les matériaux.

    Point d’équilibre (Unités) = Coûts fixes ÷ (Recette par unité – coût variable par unité)

  • Pour déterminer le point d’équilibre basé sur les dollars de vente : Divisez les coûts fixes par la marge sur coûts directs. La marge sur coûts directs est déterminée en soustrayant les coûts variables du prix d’un produit. Ce montant est ensuite utilisé pour couvrir les frais fixes.

    Point d’équilibre (dollars de vente) = Coûts fixes ÷ marge sur coûts directs

    Marge sur coûts directs = Prix du produit – coûts variables

Pour avoir une meilleure compréhension de ce que cela signifie, analysons plus attentivement les composants de la formule mathématique.

  • Coûts fixes : Comme indiqué ci-dessus, les coûts fixes ne changent pas en fonction du nombre d’articles vendus, tels que le loyer payé pour les devantures ou les installations de production, les ordinateurs et les logiciels. Les coûts fixes comprennent également les honoraires versés pour des services comme le design graphique, la publicité et les relations publiques.
  • Marge sur coûts directs : La marge sur coûts directs est calculée en soustrayant les coûts variables d’un article de son prix de vente. Donc, si vous vendez un produit pour 100 $ et le coût des matériaux et de la main-d’œuvre est de 40 $, alors la marge sur coûts directs est de 60 $. Cette somme de 60 $ est ensuite utilisée pour couvrir les coûts fixes; l’argent qui reste représente votre bénéfice net.
  • Ratio de la marge sur coûts directs : Ce chiffre, habituellement exprimé en pourcentage, est calculé en soustrayant les coûts fixes de votre marge sur coûts directs. De là, vous pouvez déterminer ce que vous devez faire pour atteindre le seuil de rentabilité, comme une réduction des coûts de production ou une augmentation des prix.
  • Bénéfices réalisés après calcul du seuil de rentabilité : Une fois que vos ventes sont égales au total de vos coûts fixes et variables, vous avez atteint le point d’équilibre, et l’entreprise déclare alors un bénéfice net (ou une perte) de 0 $. Toute vente au-delà de ce point contribue à votre bénéfice net.

Comment utiliser l’analyse du seuil de rentabilité

Une analyse du seuil de rentabilité vous permet de déterminer votre point d’équilibre. Mais le calcul ne s’arrête pas là. Une fois que vous avez calculé ces montants, vous pourriez découvrir qu’il vous faut augmenter le nombre de produits vendus pour atteindre le seuil de rentabilité.

À ce stade, vous devez vous demander si votre plan actuel est réaliste, ou si vous avez besoin d’augmenter les prix, de trouver un moyen de réduire les coûts, ou peut-être même ces deux options. Vous devriez également évaluer dans quelle mesure vos produits seront en demande sur le marché. Même si l’analyse de rentabilité détermine le nombre de produits que vous devez vendre, cela ne garantit pas que vous arriverez à vendre ces produits.

Idéalement, vous devez effectuer cette analyse avant de démarrer une entreprise, de sorte que vous ayez une bonne idée des risques éventuels. En d’autres termes, vous devriez déterminer si cette affaire en vaut la peine. Les entreprises existantes devrait effectuer cette analyse avant de lancer un nouveau produit ou service pour déterminer si le bénéfice potentiel justifie les coûts de lancement.

Une analyse de rentabilité n’est pas seulement utile pour la planification de démarrage. Voici quelques moyens que les entreprises peuvent utiliser dans leur planification et dans la gestion de leurs opérations quotidiennes.

  • Prix : Si votre analyse démontre que votre prix est trop bas pour atteindre le seuil de rentabilité en fonction de l’échéancier établi, alors vous pourriez enviser d’augmenter le coût de l’article. Assurez-vous toutefois de vérifier le coût d’articles comparables, pour ne pas vous écarter vous-même des prix du marché.
  • Matériaux : Le coût des matériaux et de la main-d’œuvre sont-ils viables? Vérifiez comment vous arriverez à maintenir le niveau de qualité désiré tout en réduisant vos coûts.
  • Nouveaux produits : Avant de lancer un nouveau produit, vous devez considérer les nouveaux coûts variables aussi bien que les coûts fixes, tels que les frais de conception et de promotion.
  • Planification : Quand vous savez exactement quel volume de ventes vous devez atteindre, il est plus facile de définir vos objectifs à long terme. Par exemple, si vous souhaitez développer votre entreprise et déménager dans un espace plus vaste avec un loyer plus élevé, vous pouvez déterminer le chiffre de ventes supplémentaires que vous devez réaliser pour couvrir les nouveaux coûts fixes.* Objectifs : Si vous savez combien d’unités vous devez vendre ou combien d’argent vous avez besoin pour atteindre le point d’équilibre, cette information peut représenter un puissant outil de motivation pour vous et votre équipe.

Colleen writes for Square, where she covers everything from how aspiring entrepreneurs can turn their passion into a career to the best marketing strategies for small businesses who are ready to take their enterprise to the next level.