10 façons de vendre ses photos

La photographie est une industrie très intéressante si vous avez le sens de l’observation, mais les compétences ne sont qu’un élément parmi de nombreux autres. Pour avoir une entreprise de photographie prospère, vous devez savoir comment commercialiser votre entreprise, c’est-à-dire attirer des clients et apprendre à vendre des photos. {cta}

Que vous vendiez des impressions de vos œuvres ou vos services en tant que photographe, la première étape consiste à faire connaître votre activité (les gens ne peuvent pas acheter ce qu’ils ne connaissent pas). Ensuite, vous devez faire en sorte que les gens puissent facilement acheter vos biens et services, que ce soit en ligne ou en personne.

Voici les principales tactiques à étudier lorsque vous élaborez un plan de commercialisation de votre entreprise de photographie, en commençant par celles qui permettent de sensibiliser le public et en terminant par celles qui facilitent les ventes.

1. Créer un site Web

Actuellement, les gens découvrent de nouvelles entreprises et comparent les produits et services en ligne. Vous devez donc créer un site Web de photographie pour être compétitif. Votre site Web doit présenter votre travail et donner aux clients potentiels les informations dont ils ont besoin pour vous engager.

Lors de la création de votre site Web, assurez-vous que la mise en page est facile à naviguer et que le graphisme véhicule vos messages clés. Incluez un portfolio qui met en valeur une partie de vos meilleurs travaux.

Incluez également une page de présentation sur votre site Web, avec des détails spécifiques sur vous et vos tarifs, ainsi que vos coordonnées, afin que les clients potentiels puissent se renseigner sur vous en tant qu’artiste et disposent d’un moyen facile de vous contacter pour organiser une consultation.

Si vous avez des impressions à vendre, créez une boutique sur votre site . Cela permet aux clients potentiels d’accéder rapidement à votre travail et de le sélectionner.

En vendant des photos en ligne plutôt que dans une galerie physique, vous pouvez réduire les coûts opérationnels associés à un emplacement physique et investir ces fonds dans [l’équipement et d’autres parties de votre entreprise de photographie].

2. Créer un blog

La création d’un blog est un excellent moyen d’établir votre marque et de vous faire connaître auprès des clients intéressés et des clients fidèles.

Vous pouvez utiliser un blog pour présenter vos récentes séances photos. Vous pouvez également bâtir votre réputation de leader du secteur en rédigeant des articles de blog sur les tendances récentes ou les idées nouvelles du secteur. Devenir un expert en la matière et un penseur de premier plan dans votre domaine permet de faire connaître votre travail et d’attirer l’attention sur votre entreprise.

3. Utiliser les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux peuvent étendre la portée de votre portefeuille aux clients potentiels et vous aider à vendre votre travail. De nombreux photographes professionnels créent des comptes professionnels pour partager leur travail et présenter leurs dernières séances de photos.

Au-delà de la diffusion de vos clichés sur les réseaux sociaux, veillez à partager les articles de blog que vous rédigez et à ajouter un lien vers votre site Web. Les gens ne visiteront pas votre site et votre blog si vous n’en faites pas la promotion, et les réseaux sociaux sont un excellent canal de distribution.

4. Investir dans la publicité payante

Vous devez toujours promouvoir votre travail auprès de votre famille, de vos amis et de vos clients. Ils peuvent recommander vos biens et services à leurs amis et connaissances. Mais vous devez également cibler de nouveaux clients. La publicité payante peut être un outil efficace pour trouver de nouveaux clients.

Les plateformes de réseaux sociaux comme Facebook permettent de cibler très facilement les groupes de clients de votre région qui pourraient être intéressés par vos services (et à un prix raisonnable). Vous pouvez également vous tourner vers les plateformes de recherche payante comme Google Ads.

5. Essayez le marketing par e-mail

Il est important de créer une liste d’adresses e-mail dès que vous démarrez votre entreprise. Les personnes qui s’inscrivent aux listes d’adresses e-mail sont déjà intéressées par votre travail et veulent être informées des offres.

Vous pouvez également créer une newsletter personnalisée qui traite des tendances actuelles en matière de photographie (vous pouvez envoyer les abonnés vers votre blog) et présente vos derniers travaux.

6. Offrir vos services de manière bénévole

Collaborer avec des écoles locales ou des organisations à but non lucratif est un excellent moyen de s’impliquer dans la communauté tout en promouvant votre travail. Lorsque vous faites don d’une session, vous bénéficiez d’une visibilité et d’une possibilité de réseautage. Ces types d’événements permettent généralement de récompenser les partenaires, ce qui constitue également un excellent moyen d’obtenir une bonne publicité.

Voici trois autres avantages à soutenir une organisation caritative locale.

7. Établir des partenariats avec des entreprises et des organisations de votre communauté

Il existe plusieurs façons d’envisager les partenariats, selon que vous cherchez à vendre des tirages ou vos services en tant que photographe.

De nombreux cafés de quartier et autres magasins éphémères présentent des œuvres d’art locales réalisées par des professionnels de la région. Ainsi, si vous avez des photos, présentez-vous à des propriétaires de petites entreprises dans votre région et voyez s’ils sont ouverts à un arrangement similaire. Pour eux, c’est un moyen facile de personnaliser leur espace (vous pouvez également offrir une commission sur les ventes), et pour vous, c’est une excellente occasion d’attirer l’attention sur votre travail.

Si vous cherchez à promouvoir vos services en tant que photographe, pensez à vous associer à des organisations ou entreprises locales liées au type de photographie dans lequel vous êtes spécialisé. Si vous êtes photographe de mariage ou d’événement, par exemple, présentez-vous aux organisateurs d’événements locaux qui pourront recommander vos services à leurs clients.

8. Vendre vos photos en ligne

Il existe de nombreux sites qui vous permettent de vendre des photographies en ligne. Les agences de photographie libres de droit comme Alamy, Shutterstock et iStock assurent la diffusion et la vente de votre travail à un public beaucoup plus large que celui auquel vous pourriez avoir accès autrement. Vous pouvez également envisager de vendre vos photos sur des sites de e-commerce tels que Amazon ou Etsy.

Faites vos recherches, puis créez des comptes sur le site où vous pourrez atteindre votre public cible et être rémunéré pour votre travail. Une fois que vous avez rejoint le site, réfléchissez à la façon dont vous intitulez vos images. Étant donné que la plupart des personnes qui consultent ces sites recherchent des images particulières, vous devez étiqueter vos photos de manière à ce qu’elles soient faciles à trouver.

9. Travailler avec des galeries d’art

Pendant que certains photographes travaillent en solitaire, d’autres professionnels créent et entretiennent des relations avec les galeries d’art locales de leur communauté. Lorsque vous commencez à lancer une entreprise de photographie, contactez et visitez toutes les galeries d’art locales de la région. Non seulement vous pouvez établir une relation professionnelle et potentiellement figurer dans les galeries d’art de votre région, mais vous pouvez également avoir un aperçu de la concurrence.

10. Vendre des photographies lors d’événements locaux

Participez aux marchés d’agriculteurs, aux foires d’art, aux foires d’artisanat et à d’autres événements locaux pour apprendre comment vous pouvez y vendre vos photos. Il s’agit d’un excellent moyen de présenter votre travail à un large public, surtout lorsque vous débutez votre activité de photographe.

Se faire payer pour son travail de photographe

Une fois que vous avez attiré des clients, il serait bon d’établir un contrat de manière à ce que vous ayez tous deux des attentes mutuelles quant à l’étendue du travail. Les contrats vous permettront également d’être payé à temps, ce qui en fait un élément crucial pour votre entreprise. Une fois que vous avez préparé un modèle, vous pouvez le joindre à une facture et l’envoyer à votre client. Cela rend le processus de vente facile et efficace. Avec notre application de facturation, vous pouvez créer, envoyer et recevoir des factures depuis un seul endroit. En savoir plus sur les factures de photographie