Comment rédiger un plan de croissance
Les informations fournies ci-dessous sont uniquement à titre informatif, ne sont pas destinées à être interprétées comme des conseils ou des orientations juridiques ou professionnelles de quelque nature que ce soit et peuvent ne pas être exactes ou appropriées pour votre situation particulière.
*Si vous souhaitez développer votre entreprise, vous ne devez pas vous contenter de croiser les doigts et d’espérer que tout ira bien. Tout d’abord, assurez-vous que vos opérations actuelles fonctionnent bien. Ensuite, choisissez une stratégie de croissance.
Utilisez votre stratégie pour vous guider vers une opportunité de croissance. Fixez un objectif et définissez des indicateurs clés de performance (ICP) pour suivre votre progression vers cet objectif. Élaborez un plan d’affaires pour votre projet, mettez-le en œuvre et suivez vos résultats.*
Une fois que votre entreprise a dépassé le stade du démarrage, réfléchissez aux prochaines étapes. Pour la plupart des entreprises, cela signifie travailler à une certaine forme de croissance.
Même si vous n’avez pas l’intention de devenir une grande entreprise, cela vaut toujours la peine d’essayer de développer votre entreprise. Bien menée, cette croissance augmentera vos bénéfices. Cela peut vous ouvrir de nouvelles opportunités passionnantes. Voici donc un guide rapide sur la façon de créer une stratégie de croissance.
Examiner vos opérations actuelles
La croissance implique une augmentation de vos activités. Les problèmes mineurs risquent fort de devenir majeurs, alors prenez un peu de temps pour les évaluer et les résoudre.
En particulier, examinez la structure de votre entreprise. Si vous avez lancé une entreprise individuelle (ou une société de personnes), il peut être judicieux de la constituer en société avant de vous engager dans un processus de croissance.
Examinez ensuite vos processus d’entreprise et recherchez activement les points sensibles. Si vous avez du personnel, ne comptez pas uniquement sur vos gestionnaires pour vous dire ce que vous devez savoir. Interrogez les personnes occupant des postes de premier échelon, en particulier celles qui sont en contact avec la clientèle. Ce sont eux qui savent de première main s’il y a des problèmes qui doivent être résolus avant que vous ne développiez vos activités.
Choisir la stratégie de croissance de votre entreprise
Il existe quatre grandes stratégies de croissance des entreprises :
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acquisition
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interne
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organique
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stratégique
Acquisition
Dans le contexte des stratégies de croissance pour les petites entreprises, le terme « aquisition » est bien plus susceptible de signifier être racheté que racheter une autre entreprise. Certains entrepreneurs visent spécifiquement à faire croître une entreprise jusqu’au point où une plus grande société souhaite l’acheter. Il peut s’agir d’une stratégie parfaitement raisonnable. Cependant, vous devez travailler sur d’autres formes de croissance avant d’être acheté.
Interne
Les entreprises de toutes tailles devraient toujours mettre en œuvre cette stratégie de croissance. La croissance interne consiste à optimiser tout ce que vous faites. L’objectif est de fournir les meilleurs résultats avec le minimum de ressources, en conservant le maximum de revenus.
Les petites entreprises ont beaucoup de possibilités d’utiliser des stratégies de croissance interne. En effet, elles ont tendance à être relativement inefficaces au départ, généralement en raison d’une combinaison entre manque d’expérience et manque de pouvoir d’achat.
Au fur et à mesure qu’elles se développent, les petites entreprises déterminent où leurs activités peuvent être améliorées. Elles renforcent également leur pouvoir d’achat. Il est alors plus facile d’investir dans des solutions qui améliorent leurs flux de travail.
Organique
La croissance organique est le type de croissance qui peut se produire sans stratégie de croissance spécifique. Mais si elle peut se produire sans stratégie de croissance spécifique, elle peut se produire encore mieux avec une telle stratégie.
Qui plus est, la création d’une stratégie de croissance pour la croissance organique est souvent relativement simple. Regardez ce qui donne déjà les meilleurs résultats et faites-en davantage.
Assurez la croissance de votre entreprise en élargissant votre part de marché là où vous êtes actuellement. Ne travaillez pas au développement de nouveaux produits ou à la création de nouveaux services.
Une autre option consiste à examiner les domaines qui ne fonctionnent pas aussi bien qu’ils le pourraient et à les améliorer. Il s’agit souvent d’une approche plus risquée. Peut-être faut-il simplement abandonner ces secteurs peu performants.
Stratégique
La croissance stratégique est souvent appelée diversification. Elle consiste à se lancer sur de nouveaux marchés ou dans de nouveaux produits ou services. Cela nécessite impérativement une stratégie de croissance, idéalement formulée par écrit.
En effet, vous allez créer une nouvelle entité, même si elle est intégrée à votre structure actuelle. Par conséquent, suivez le même processus que lorsque vous avez créé votre entreprise actuelle.
Choisir une opportunité de croissance sur laquelle se concentrer
Une fois que vous avez défini votre stratégie, choisissez une opportunité spécifique. Par exemple, si vous visez la croissance organique, cherchez à accroître votre pénétration du marché dans un secteur spécifique ou à augmenter votre part de marché auprès d’un groupe démographique particulier. Pour une croissance stratégique, vous pouvez également viser l’entrée sur un nouveau marché ou la création d’un nouveau produit.
Quelle que soit la stratégie que vous choisissez, commencez par l’option la plus facile qui s’offre à vous. Puis passez à l’option suivante, et ainsi de suite. Cela vous permet de créer un effet de levier, afin que chaque étape de croissance contribue à financer la suivante.
Affiner cet objectif en un objectif de croissance accompagné d’ICP
Votre objectif de croissance sera unique. Il doit cependant être défini en termes spécifiques, mesurables et réalistes (SMART). Il doit être spécifique car vous avez besoin d’un moyen d’évaluer si votre stratégie est efficace ou non. Il doit être réaliste, car fixer des objectifs irréalistes, c’est s’exposer à l’échec.
Il doit également être mesurable afin que vous puissiez évaluer objectivement la croissance de votre entreprise. Les mesures sont généralement appelées indicateurs clés de performance (ICP). Leur suivi peut vous alerter rapidement sur l’efficacité de votre stratégie.
Transformer votre stratégie en un véritable plan de croissance
Un plan de croissance est essentiellement un plan d’affaires à petite échelle et il couvre les points suivants :
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Résumé
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Description de l’activité
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Organisation et gestion
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Produits ou services
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Ventes et marketing
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Analyse du marché
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Projections financières
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Besoins de financement
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Annexe
Même si vous opérez probablement à une échelle beaucoup plus petite que lors du lancement de votre entreprise, prenez cet exercice tout aussi au sérieux. Pensez à réaliser une analyse solide de tout nouveau marché.
Soyez également prêt à adapter, voire à abandonner, la stratégie que vous avez choisie si votre analyse indique qu’il ne s’agit pas de la bonne marche à suivre. Cela peut être difficile à court terme mais, à long terme, ce sera bénéfique. En tout cas, moins dommageable que de vous retirer après avoir investi beaucoup de ressources dans le plan d’affaires (p. ex. dans le développement du produit).
Mettre votre plan en œuvre et suivre les résultats
Donnez à votre stratégie le niveau de ressources dont elle a besoin, mais pas au détriment de votre activité principale. Si nécessaire, investissez dans des ressources supplémentaires pour vous aider à gérer la charge supplémentaire.
Ressources utiles
Renseignez-vous sur les permis commerciaux ici.
Renseignez-vous sur les possibilités d’aide gouvernementale ici.
Renseignez-vous sur les dossiers de crédit et les cotes de crédit ici.
Découvrez des informations utiles sur les aspects juridiques de la création d’une petite entreprise ici.