« Quand mon activité sera-t-elle rentable ? » C’est l’une des principales questions auxquelles vous devez répondre lorsque vous créez une entreprise. C’est également la question à laquelle répond la formule du seuil de rentabilité. Une analyse du seuil de rentabilité vous aidera à déterminer vos coûts fixes (comme le loyer) et variables (comme les matériaux) afin de vous aider à fixer vos prix de manière appropriée. Voici comment calculer le seuil de rentabilité de votre entreprise.
Calculer le seuil de rentabilité : que représente le point mort pour une entreprise ?
Le point mort (ou point d’équilibre) est le pivot de l’analyse du seuil de rentabilité. Il s’agit du point atteint lorsque les revenus sont égaux aux coûts. Cela vous permet de déterminer combien d’unités vous devez vendre ou la somme dont vous avez besoin pour atteindre le point d’équilibre. Cette information peut représenter un puissant outil de motivation pour vous et votre équipe.
Dès que vous aurez déterminé ce chiffre, vous devrez examiner de près tous vos coûts (du loyer à la main-d’œuvre en passant par les matériaux) ainsi que votre structure de prix. Ensuite, posez-vous quelques questions. Vos prix sont-ils trop bas ou vos coûts sont-ils trop élevés pour atteindre le seuil de rentabilité en un temps raisonnable ? Votre modèle d’entreprise est-il durable ? Autant de questionnements essentiels pour un entrepreneur.
Formule du seuil de rentabilité : comment calculer le seuil de rentabilité de votre activité
Il existe plusieurs formules pour vous aider à calculer le seuil de rentabilité de votre entreprise. L’une s’appuie sur le nombre d’unités de produit vendues, l’autre sur les bénéfices des transactions commerciales. Voici donc les formules du calcul du seuil de rentabilité.
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Comment calculer le seuil de rentabilité : formule basée sur les unités
Divisez les coûts fixes par le revenu par unité moins le coût variable par unité. Les coûts fixes sont ceux qui ne changent pas, quel que soit le nombre d’unités vendues. Le revenu est le prix pour lequel vous vendez le produit moins les coûts variables, comme la main-d’œuvre et les matériaux.
Point d’équilibre (Unités) = Coûts fixes ÷ (Revenu par unité – Coût variable par unité)
Comment calculer le seuil de rentabilité : formule basée sur le bénéfice des opérations commerciales
Ici, divisez les coûts fixes par la marge sur coûts variables. La marge sur coûts variables est déterminée en soustrayant les coûts variables du prix d’un produit. Ce montant est ensuite utilisé pour couvrir les coûts fixes.
Point mort (Bénéfice des transactions commerciales) = Coûts fixes ÷ Marge sur coûts variables.
- Marge sur coûts directs = Prix du produit – Coûts variables
Pour avoir une meilleure compréhension de ce que cela signifie, analysons plus attentivement les composants de la formule mathématique. - Coûts fixes : Comme indiqué ci-dessus, les coûts fixes ne changent pas en fonction du nombre d’articles vendus. Il s’agit par exemple du loyer payé pour les devantures ou les installations de production, des ordinateurs et logiciels. Ils comprennent également les frais payés pour des services tels que le design, la publicité et les relations publiques.
- Marge sur coûts variables : La marge sur coûts variables est calculée en soustrayant les coûts variables d’un article du prix de vente. Ainsi, si vous vendez un produit à 100 € et que le coût des matériaux et de la main-d’œuvre est de 40 €, la marge sur coûts variables est de 60 €. Ces 60 € sont ensuite utilisés pour couvrir les coûts fixes, et si ensuite il reste de l’argent, c’est votre bénéfice net.
Autres indicateurs utiles pour l’analyse du point mort
Ratio de la marge sur coûts directs : Ce chiffre, habituellement exprimé en pourcentage, est calculé en soustrayant les coûts fixes de votre marge sur coûts directs. De là, vous pouvez déterminer ce que vous devez faire pour atteindre le seuil de rentabilité. Par exemple en réduisant les coûts de production ou en augmentant vos prix.
Bénéfices réalisés après calcul du seuil de rentabilité : Une fois que vos ventes sont égales au total de vos coûts fixes et variables, vous avez atteint le point d’équilibre. L’entreprise déclare alors un bénéfice net (ou une perte) de 0 €. Toutes les ventes au-delà de ce point contribuent à votre bénéfice net.
Comment utiliser la formule du seuil de rentabilité
L’analyse du seuil de rentabilité ne représente pas la fin de vos efforts. Après avoir fait le calcul, vous constaterez peut-être que vous devez vendre beaucoup plus de produits que vous ne le pensiez pour atteindre le seuil de rentabilité.
À ce stade, vous devriez vous demander si votre plan actuel est réaliste ou bien si vous devez augmenter les prix, trouver un moyen de réduire les coûts. Voire les deux ! Vous devez également vous demander si vos produits auront du succès sur le marché. L’analyse du seuil de rentabilité détermine le nombre de produits que vous devez vendre, mais ne garantit pas les ventes.
Idéalement, vous devez effectuer cette analyse financière avant de créer une entreprise afin d’avoir une bonne idée du risque encouru. En d’autres termes, vous devez déterminer si l’entreprise en vaut la peine. Les entreprises existantes feraient bien d’effectuer cette analyse avant de lancer un nouveau produit ou service. Il s’agit en effet de déterminer si le bénéfice potentiel vaut ou non les coûts de démarrage.
Exemples d’analyse du point mort et du seuil de rentabilité
Une analyse du seuil de rentabilité ne sert pas uniquement à planifier le démarrage d’une entreprise. Voici quelques exemples illustrant comment les entreprises peuvent l’utiliser dans leurs opérations et leur planification quotidiennes.
- Prix : Si votre analyse démontre que votre prix est trop bas pour atteindre le seuil de rentabilité en fonction de l’échéancier établi, alors vous pourriez envisager d’augmenter le tarif de vos offres. Veillez toutefois à vérifier le prix d’articles comparables, afin de rester dans les normes du marché.
- Matériaux : Les coûts des matériaux et de la main-d’œuvre sont-ils soutenables ? Vérifiez comment vous arriverez à maintenir le niveau de qualité désiré tout en réduisant vos coûts.
- Nouveaux produits : Avant de lancer un nouveau produit, vous devez considérer les nouveaux coûts variables aussi bien que les coûts fixes, tels que les frais de design et de promotion.
- Planification : Lorsque vous savez exactement combien vous devez gagner, il est plus facile de fixer des objectifs à plus long terme. Par exemple, si vous souhaitez développer votre entreprise et déménager dans un espace plus vaste avec un loyer plus élevé, vous pouvez déterminer le chiffre de ventes supplémentaires que vous devez réaliser pour couvrir les nouveaux coûts fixes.