Aquest article té una finalitat didàctica i no representa cap mena d’assessorament financer, legal o fiscal. Per rebre assessorament específic i aplicable al teu negoci, posa’t en contacte amb un professional.
Un comerciant és una persona o negoci que ven béns o serveis directament o que transformaran per a la seva venda posterior. Pot operar en un entorn de negoci a consumidor (B2C) o de negoci a negoci (B2B). A l’entorn B2B, els comerciants es coneixen sovint com a proveïdors.
Exemples de comerciants
El terme comprèn des dels venedors ambulants i parades de mercat, fins a corporacions globals com Alibaba Group i Amazon, passant per innombrables PIMES.
Els particulars que venen articles de segona mà no es consideren comerciants perquè no venen articles amb l’objectiu de treure’n benefici. De fet, la majoria dels venedors privats en general tenen pèrdues quan revenen articles.
Comerciants i cadenes de subministrament
Les cadenes de subministrament estan formades per una sèrie de venedors (o proveïdors) i compradors implicats en el procés d’entrega de béns o serveis als clients finals. En principi, una cadena de subministrament pot constar només de dues baules, però la majoria en tenen més.
Com a regla general, com més proveïdors gestionen un producte o servei abans que arribi al comprador final, més car serà el producte o servei perquè cada proveïdor ha d’aconseguir beneficis suficients.
Com a resultat, els negocis que competeixen en preus solen tenir com a objectiu que les seves cadenes de subministrament siguin com més curtes millor i és probable que comprin béns directament al fabricant. Els negocis que competeixen amb altres factors, però, poden acceptar cadenes de subministrament més llargues.
Elements clau de la cadena de subministrament
Tots els negocis que participen en les cadenes de subministrament actuen com a venedors perquè necessiten vendre els seus béns i serveis per mantenir-se en el negoci, però abordaran el procés de vendes d’una manera diferent en funció de la seva etapa a la cadena de subministrament. Aquí tens una guia ràpida de les diferents etapes.
El sector primari
El sector primari recull recursos de la natura. En serien exemples la mineria, l’agricultura o la pesca comercial. Les empreses del sector primari són els proveïdors de les empreses del sector secundari.
El sector secundari
El sector secundari transforma les matèries primeres en béns, i inclou fabricants, processadors i constructors. Les empreses del sector secundari actuaran com a proveïdors del sector terciari i és poc probable que venguin directament als clients. En general, treballen a través de distribuïdors o majoristes.
Distribuïdors i majoristes
Els distribuïdors treballen en col·laboració amb els fabricants. S’ocupen de la majoria dels aspectes de la venda de productes d’un fabricant. Els majoristes poden comprar productes en bloc directament al fabricant, però no col·laboren amb ells.
Els fabricants poden treballar amb distribuïdors o bé amb majoristes. També poden optar per treballar amb un o amb l’altre segons el tipus de mercat objectiu. Per exemple, poden fer servir distribuïdors per gestionar les vendes a clients corporatius, però treballar amb majoristes per orientar-se a les PIMES.
El sector terciari
El sector terciari consisteix en activitats empresarials que impliquen producció i intercanvi, la qual cosa inclou els proveïdors de serveis i els comerços. El sector terciari també ven a consumidors privats, mentre que les empreses dels altres sectors normalment només venen a altres empreses.
Les empreses del sector terciari solen comprar els seus subministraments a empreses del sector secundari o terciari. L’única excepció important són les empreses de la indústria alimentària, que poden comprar productes frescos directament als venedors del sector primari.
Més informació sobre com Square per a comerços ofereix un sistema de TPV complet, tot en un, que et proporcionarà qualsevol eina que necessitis per al teu comerç.
Descobreix com Square et pot ajudar a gestionar el teu negoci
Software TPV gratuït
TPV Square facilita les vendes en persona, en línia, per telèfon i fora de l’establiment. És senzill de fer servir i no cal formació.
Enllaços al procés de pagament
Crea enllaços de pagament, botons de compra o codis QR amb Pagaments en línia Square. Comparteix-los en línia i comença a vendre sense necessitat de tenir un lloc web.
Terminal de pagaments
L’Square Terminal és el datàfon que et serveix per a tot, des de gestionar articles i acceptar pagaments fins a imprimir rebuts i cobrar.