Què és un majorista?

Aquest article té una finalitat didàctica i no representa cap mena d’assessorament financer, legal o fiscal. Per rebre assessorament específic i aplicable al teu negoci, posa’t en contacte amb un professional.

Definició de majorista

Un majorista és una empresa que, principalment, ven a altres empreses. Compra grans quantitats de productes als fabricants i els ven als comerços detallistes. Els detallistes, al seu torn, venen aquests productes al consumidor, incorporant un marge de benefici al preu per cobrir tant el cost a l’engròs dels productes com les diverses despeses operacionals que constitueixen el cost dels productes venuts.

Tot i que la majoria dels majoristes venen a altres empreses (principalment detallistes), n’hi ha que també venen els seus productes directament als consumidors.

Com que els majoristes tenen marges de benefici relativament petits en comparació amb els detallistes, solen vendre productes en volums molt grans. Els detallistes els compren centenars o fins i tot milers d’unitats quan els fan una comanda. Els marges poden variar significativament segons el tipus de productes que venen, per això alguns majoristes s’especialitzen en un producte o gamma en particular.

Els majoristes en context

Ara ja sabem què fa un negoci majorista. Però, on encaixa en el context d’una cadena de subministrament?

Per a la majoria de productes de consum, la cadena de subministrament comença amb els proveïdors de matèries primeres. Aquests proveeixen els fabricants, que fabriquen productes per vendre’ls a grans quantitats als majoristes.

A continuació, els detallistes compren els productes als majoristes i després els venen als usuaris finals.

Tot i que en principi sembli molt senzill, hi ha moltes probabilitats que es produeixin colls d’ampolla, retards i altres ineficiències. Per això moltes empreses utilitzen solucions de gestió de la cadena de subministrament per garantir un subministrament més fluid i rendible.

Preguntes més freqüents sobre majoristes

Els fabricants també poden ser majoristes?

Algunes vegades, els fabricants poden vendre els seus propis productes a comerços o fins i tot directament als consumidors. Això és habitual en el sector dels articles de valor alt, els béns de baix volum o els productes fets a mida. No obstant això, vendre articles requereix una inversió considerable en infraestructura i comporta un grau de risc més gran. Per aquest motiu, molts fabricants venen grans quantitats d’articles als majoristes.

Quins són els marges de benefici dels productes a l’engròs?

Els majoristes normalment tenen un marge de benefici més baix quan venen a comerços detallistes. Tot i que el percentatge pot variar depenent del producte, els venedors a l’engròs solen tenir un benefici d’entre el 15 % i el 30 %, mentre que els comerços detallistes aconsegueixen entre el 20 % i el 50 % de benefici del preu a l’engròs quan venen productes als consumidors.

Què és la banca majorista?

La banca majorista fa referència als bancs que actuen com a l’equivalent dels venedors a l’engròs del sector dels serveis financers. Venen productes i serveis financers a clients corporatius o entitats com fons de pensions o promotores que tracten amb quantitats de diners molt més grans que els consumidors particulars. En aquest cas, es diferencien dels bancs orientats als clients com La Caixa o el BBVA.

De manera alternativa, un venedor a l’engròs pot ser un tipus de venedor contractat per una empresa que crea i gestiona fons d’inversió. Aquesta gent, també coneguda com a representants de fons d’inversió, venen aquests productes a revenedors que els ofereixen a inversors particulars.