¿Qué es un mayorista?

Este artículo se ha creado con fines informativos y no debe entenderse como asesoramiento financiero, legal ni fiscal. Si necesitas ese tipo de asesoramiento, recurre a un profesional.

Definición de mayorista

Un mayorista es una empresa que principalmente opera con otras empresas para comprar productos al por mayor a fabricantes y venderlos a minoristas. A su vez, esos minoristas los venden al consumidor, generando un beneficio adicional para cubrir tanto el coste mayorista como los diversos gastos operativos que conforman el coste unitario de producción.

Aunque los mayoristas suelen vender a otras empresas (normalmente minoristas), hay algunos que también venden sus productos directamente al consumidor.

Como el margen de beneficio de los mayoristas es relativamente bajo en comparación con el de los minoristas, suelen vender productos en grandes cantidades a los minoristas, que compran cientos o incluso miles de unidades por pedido. Según el tipo de producto, el margen puede variar de forma significativa, por lo que muchos mayoristas se especializan en un producto o una gama de productos concreta.

Mayoristas en contexto

Ahora que sabemos lo que hacen los mayoristas, ¿en qué eslabón de la cadena de suministros se sitúan?

Para la mayoría de los bienes de consumo, el primer eslabón de la cadena de suministros lo ocupan los proveedores de materias primas, que luego utilizan los fabricantes para manufacturar productos y venderlos al por mayor.

Después, los minoristas compran los productos a los mayoristas y los venden al consumidor.

Aunque el proceso parece simple, pueden surgir complicaciones, retrasos y otros problemas. Por eso, muchas empresas recurren a soluciones de gestión de la cadena de suministros para que funcione correctamente y sea rentable.

Preguntas frecuentes sobre los mayoristas

¿Los fabricantes también pueden ser mayoristas?

A veces, los fabricantes venden sus productos a minoristas o directamente a los consumidores, sobre todo cuando se trata de productos de gran valor en pequeñas cantidades o de productos a medida. No obstante, la venta requiere una inversión sustancial en infraestructura e implica más riesgos, por lo que muchos fabricantes solo venden sus productos a mayoristas en grandes cantidades.

¿Cuáles son los márgenes de beneficios de los productos al por mayor?

Los mayoristas suelen tener un margen de beneficios más reducido cuando venden a minoristas. Aunque el porcentaje puede variar según el producto, en general obtienen entre un 15 % y un 30 % de beneficio, mientras que los minoristas suelen lograr un margen de beneficio de entre un 20 % y un 50 % sobre el precio mayorista cuando venden a los consumidores.

¿Qué es la banca mayorista?

Cuando hablamos de banca mayorista nos referimos a bancos que actúan como mayoristas en el sector financiero vendiendo productos y servicios a instituciones y empresas, como fondos de pensiones o promotoras inmobiliarias que operan con importes mucho más altos que los particulares. Esto es lo que los diferencia de los bancos para particulares como CaixaBank o BBVA.

Por otro lado, también se consideran mayoristas los representantes de empresas que crean y gestionan fondos mutuos, puesto que venden esos productos a distribuidores que a su vez los hacen llegar a inversores particulares.