Cómo iniciar un negocio de consultoría

CONTENIDO

¿Qué es la consultoría?
¿Qué hace un consultor?
Cómo iniciar un negocio de consultoría

INTRODUCCIÓN

Debido a la variabilidad del trabajo y al estigma de la profesión, ingresar en la carrera de consultoría puede ser confuso. En primer lugar, abordemos la definición de consultor y las funciones generales que ofrece una empresa de consultoría.

ANÁLISIS EN DETALLE

¿Qué es la consultoría?

Antes de aprender cómo iniciar un negocio de consultoría, es fundamental entender el rol de un consultor.

La consultoría es el negocio que implica dar asesoramiento experto a otros profesionales. Si bien suena bastante simple, tu éxito como consultor no solo depende de la experiencia en el sector, sino también de la capacidad natural de resolver problemas y tomar decisiones.

La consultoría se puede clasificar en dos sectores principales:

Consultoría de estrategia

Los consultores de estrategia centran sus esfuerzos en superar a la competencia y aumentar los beneficios del negocio. Cuando los clientes tienen dificultades con una dirección empresarial específica, los consultores de estrategia abordan la cuestión sobre cómo hacerlo.

Consultoría de administración

Los consultores de administración son responsables del proceso de desarrollo o la mejora de las estrategias de negocios. A menudo, se especializan en una industria específica, entre las cuales se incluyen las siguientes:

• Consultoría de recursos humanos: este tipo de consultor aborda las tareas y los procesos de recursos humanos en el modelo empresarial general.
• Consultoría de TI: un consultor de TI se especializa en la optimización de los sistemas de información y tiene un sólido conocimiento de los servicios tecnológicos. A veces denominados consultores tecnológicos, trabajan con los clientes para mejorar la estructura y la eficiencia de los sistemas técnicos.
• Consultores de atención médica: un consultor de atención médica se encarga de identificar las carencias en cuanto a eficiencia para mejorar la estructura y el funcionamiento de las organizaciones sanitarias.

¿Qué hace un consultor?

Los consultores se contratan por una variedad de razones que abarcan desde la implementación de cambios simples hasta la revisión completa de los sistemas empresariales actuales.

Estas son cinco razones por las que podrían contratarte como consultor:

• Para transmitir la experiencia
  Muchos negocios carecen de experiencia en determinados departamentos y necesitan la ayuda de un consultor para impulsar el crecimiento. En estas situaciones, te contratan para que enseñes a los empleados los procesos que mejoren su negocio.

• Para identificar problemas
  Mediante tu experiencia, es posible que te contraten para identificar problemas en un modelo de negocios. Si te contratan en esta situación, será tu responsabilidad identificar las debilidades que obstaculizan al negocio.

• Para mejorar los procesos
  Algunos negocios pueden identificar el problema, pero no logran encontrar la solución. En estas situaciones, un negocio puede contratarte con el fin de que crees un plan para remediar las debilidades clave.

• Para ejecutar métodos nuevos
  Mientras que algunos negocios de consultoría asesoran, otros se encargan de la ejecución. El propietario de un negocio podría pedirte consejos relacionados con la salud de su negocio, pero también puedes ocuparte de la implementación de tu plan sugerido.

• Para supervisar el desarrollo del negocio
  Cuando los emprendedores deciden abrir un negocio, pueden pedir a un consultor que supervise su desarrollo. Según tu nicho, puedes asesorar sobre la entrada en el mercado o proporcionar supervisión financiera.

Ya sea si estás preparado para abrir tu negocio de consultoría mañana como si acabas de empezar a pensar en ello, es importante entender en qué se especializan los consultores para poder definir dónde encajas en el mercado.

Cómo iniciar un negocio de consultoría

Una vez que hayas identificado tu conjunto de habilidades de consultoría, es el momento de dar los pasos necesarios para convertirte en consultor e iniciar un negocio de consultoría. Esto es lo que necesitarás:

1. Haz una investigación sobre las certificaciones

Tener certificaciones puede ayudarte a atraer clientes. La certificación de consultor de gestión certificado (CMC) se otorga a los consultores que han cumplido las normas globales de rendimiento en competencia técnica y de consultoría, así como también en ética, gestión de proyectos y conducta personal.

2. Ocúpate de tus finanzas

Abrir un negocio es una propuesta costosa, por lo que es importante crear un presupuesto que exponga todos los costos. Puede que decidas que necesitas capital adicional para tener éxito. En el caso de que obtengas un préstamo, asegúrate de saber cómo lo invertirás. Un problema que enfrentan muchos consultores es el hecho de separar las finanzas personales de las comerciales cuando recién comienzan. Para evitar los percances en los gastos, pon en práctica formas de distinguir tus gastos empresariales de tus gastos personales.

3. Establece tus honorarios de consultoría

¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes por tus servicios? Esta es una pregunta importante que hay que resolver cuando se inicia un negocio de consultoría. Los honorarios de consultoría se deben basar en el valor de tu trabajo y hay distintos modelos de tarifas de consultoría. En última instancia, querrás basar tus honorarios en tus clientes, los servicios que ofreces y el tiempo que lleva una propuesta.

Después de determinar tus honorarios de consultoría, tendrás que elegir un software que permita que tus clientes paguen por los servicios. Muchos consultores utilizan contratos y facturas para facturar a los clientes por las horas trabajadas. Con un sólido sistema de facturación, puedes completar la información del cliente (que se guarda en un directorio de clientes) y enviar el extracto de facturación en segundos por correo electrónico. Si utilizas tu teléfono para administrar tu negocio, una aplicación de facturación puede permitirte ser flexible y enviar facturas profesionales a tus clientes rápidamente.

Obtén más información sobre cómo facturar a los clientes y crear un contrato con las plantillas de contrato de Square.

4. Crea un plan de negocios

Ahora es momento de redactar un plan de negocios. Tu propuesta de valor y tu mercado objetivo son la base de tu plan y deben destacarse al principio del documento.

A partir de allí, crea un plan que incluya un análisis de la competencia, así como consideraciones financieras, que incluyan el costo de tu negocio de consultoría y tu previsión de beneficios.

Ten en cuenta que los planes de negocios cambian con el tiempo y eso está bien. No tengas miedo de modificar tu plan de negocios cuando tus objetivos a largo plazo evolucionen y surjan nuevas oportunidades.

5. Crea un plan de marketing

Dado que el negocio de consultoría es competitivo, es fundamental contar con un plan de marketing. La creación de redes es el mejor método para conseguir trabajo de consultoría. Es importante que te conviertas en una fuente confiable cuya opinión sea valorada en la industria. Para ello, tienes que dedicarte a la creación de redes constantemente y crear fidelidad entre tu cartera de clientes.

Cómo destacarte del resto

Cualquiera que tenga conocimientos en un sector específico puede probar suerte en la consultoría, pero la experiencia por sí sola no te hará triunfar. Los consultores efectivos tienen un apetito y un impulso por la excelencia, lo que les permite destacar por encima de los demás.

No permitas que la competencia o la saturación del mercado te ahuyenten de la profesión. Estas son algunas formas de destacar y elevar tu trabajo.

Busca formas de aprovechar las lagunas de conocimiento

Cada industria tiene retos únicos, que es donde se encuentran las oportunidades para los consultores. Ser capaz de proporcionar respuestas a preguntas difíciles en el sector no es sencillo, pero garantiza el éxito.

Enfócate en tus clientes, no en el efectivo

Cada cliente tiene una historia única, y es importante que inviertas en todo el conjunto. Permite que sean los retos de los clientes los que te motiven en lugar del dinero que te paguen por solucionarlos.

Vende tus resultados, no tus servicios

La propuesta que crees para ganar un cliente debe basarse en tus resultados previos. Para que te elijan, muéstrales que ayudaste a alguien a resolver un problema similar al que estén enfrentando.

Cuestiona constantemente tu propuesta de valor

El valor que agregas al negocio de tu cliente es la medida definitiva del éxito. Revisa constantemente el trabajo que estás realizando y asegúrate de que sea único entre los consultores de la competencia en el sector.

Mantente organizado

Mantener tu flujo de caja organizado y ordenado puede parecer bastante sencillo, pero un pequeño descuido puede provocar un gran dolor de cabeza. Si aprendes a administrar tus facturas de manera efectiva, podrás reducir el riesgo de errores y mejorar el flujo de caja de tu negocio.