La fotografía es un gran negocio en el que puedes ingresar si tienes un buen ojo, pero la habilidad es solo una parte de la ecuación. Para tener un negocio de fotografía exitoso, necesitas saber cómo comercializar tu negocio, es decir, atraer clientes y aprender a vender fotografías.
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Ya sea que vendas impresiones de tu trabajo o tus servicios como fotógrafo, el primer paso es dar a conocer tu negocio (la gente no puede comprar lo que no conoce). Luego tienes que hacer que la gente compre tus bienes y servicios de forma sencilla, ya sea en línea o en persona.
Estas son las tácticas clave que debes investigar mientras elaboras un plan para comercializar tu negocio de fotografía, empezando por las que lo dan a conocer y terminando por las que ayudan a facilitar las ventas.
1. Crea un sitio web
Hoy en día, la gente descubre nuevos negocios y compara productos y servicios en línea, por lo que es necesario que crees un sitio web de fotografía para competir. Tu sitio web debe mostrar tu trabajo y dar a los posibles clientes la información que necesitan para contratarte.
Cuando crees tu sitio web, asegúrate de que la disposición de los distintos elementos sea sencilla al navegar y que el diseño comunique tus mensajes clave. Incluye una selección de tus mejores trabajos.
Incluye también una página de biografía en tu sitio web, con detalles específicos sobre ti y tus precios, y tu información de contacto, para que los posibles clientes puedan conocerte como artista y tengan una forma fácil de ponerse en contacto para realizar una consulta.
Si tienes impresiones para vender, crea una tienda en tu sitio web. Esto permite a los clientes potenciales acceder rápidamente a tu trabajo y seleccionarlo.
La diferencia entre vender fotos en línea y en una galería tradicional es que puedes reducir los costos operativos asociados a una ubicación física e invertir esos fondos en equipo fotográfico y otras partes de tu negocio de fotografía.
2. Inicia un blog
Escribir un blog es una forma estupenda de establecer tu marca y crear un grupo de seguidores entre los clientes interesados y los clientes frecuentes.
Puedes utilizar un blog para mostrar tus sesiones de fotos recientes. También puedes escribir artículos en tu blog sobre tendencias recientes o ideas en desarrollo para forjar tu reputación como líder del sector. Convertirse en un experto en la materia y en un referente de opinión en tu campo crea conciencia sobre tu trabajo y entusiasmo en torno a tu negocio.
3. Participa en las redes sociales
Las redes sociales pueden ampliar el alcance de tu cartera a posibles clientes y ayudarte a vender tu trabajo. Muchos fotógrafos profesionales crean cuentas comerciales para compartir su trabajo y mostrar sus últimas sesiones fotográficas.
Además de promocionar tus imágenes en las redes sociales, asegúrate de compartir las publicaciones de tu blog y de agregar un enlace a tu sitio web. La gente no visitará tu sitio ni tu blog si no los promocionas, y las redes sociales son un gran canal de distribución.
4. Invierte en publicidad paga
Siempre debes promocionar tu trabajo entre tu círculo de familiares, amigos y clientes; ellos pueden recomendar tus productos y servicios a sus amigos y conocidos. Pero también necesitas llegar a nuevos clientes. La publicidad pagada puede ser una herramienta poderosa para encontrar nuevos candidatos.
Las plataformas de redes sociales como Facebook facilitan mucho la selección de grupos de clientes de tu zona que podrían estar interesados en tus servicios (y a un precio razonable). También puedes buscar en plataformas de búsqueda pagas como Adwords.
5. Prueba el marketing por correo electrónico
Es importante crear una lista de correo electrónico ni bien inicies tu negocio. Las personas que se registran en las listas de correo electrónico ya están interesadas en tu trabajo y quieren conocer las ofertas. Las campañas de marketing por correo electrónico son una buena forma de incentivar a este mercado objetivo con descuentos y regalos.
También puedes crear un boletín personalizado por correo electrónico donde se comenten las tendencias fotográficas actuales (puedes enviar a los suscriptores a tu blog) y se presenten tus últimos trabajos.
6. Ofrece tus servicios de forma gratuita
Colaborar con las escuelas locales o las organizaciones sin fines de lucro es una forma estupenda de involucrarte con la comunidad y de promocionar el trabajo al mismo tiempo. Cuando te ofreces para hacer una sesión en calidad de donación, ganas exposición y la oportunidad de establecer una red de contactos. Este tipo de eventos suelen dar reconocimiento a sus colaboradores, por lo que también son una buena forma de conseguir buena publicidad.
7. Asóciate con negocios y organizaciones de tu comunidad
Hay varias formas de pensar en las asociaciones, dependiendo de si quieres vender impresiones o tus servicios como fotógrafo.
Muchas cafeterías de barrio y otras tiendas emergentes presentan obras de arte locales de profesionales de la zona. Así que si tienes impresiones, preséntate a los propietarios de pequeños negocios de tu zona y comprueba si están abiertos a un acuerdo similar. Para ellos es una forma fácil de decorar su espacio (también puedes ofrecer una comisión en función de las ventas), y para ti es una gran oportunidad de aumentar el público de tu trabajo.
Si quieres promocionar tus servicios como fotógrafo, plantéate asociarte con organizaciones o negocios locales relacionados con el tipo de fotografía en el que estás especializado. Si eres fotógrafo de bodas o eventos, por ejemplo, preséntate a los organizadores de eventos locales que pueden recomendar tus servicios a sus clientes.
8. Vende tus fotografías en línea
Hay muchos sitios que te permiten vender fotografías en línea. Las agencias de fotografía de stock, como Alamy, Shutterstock e iStock, promueven y venden tu trabajo a un público mucho más amplio del que podrías tener a tu disposición. También puedes considerar la venta de tus fotografías en sitios web de comercio electrónico como Amazon o Etsy.
Investiga y luego crea cuentas en el sitio donde puedas llegar a tu audiencia objetivo y recibir una buena remuneración por tu trabajo. Una vez que te hayas unido, piensa en qué título dar a tus imágenes. Dado que la mayoría de las personas que acuden a estos sitios buscan imágenes concretas, es conveniente que tus fotos estén etiquetadas de forma que sean fáciles de encontrar.
9. Trabaja con galerías de arte
Mientras que algunos fotógrafos trabajan solos, otros profesionales crean y mantienen relaciones con las galerías de arte locales de su comunidad. Cuando inicies un negocio de fotografía, acércate y visita todas las galerías de arte locales de la zona. No solo puedes entablar una relación comercial y aparecer potencialmente en las galerías de arte de la comunidad, sino que también puedes hacerte una idea de tu competencia.
10. Vende fotografías en eventos locales
Asiste a mercados de productores, ferias de arte, ferias de artesanía y otros eventos locales para saber cómo puedes vender tus fotos allí. Esta es una gran manera de exhibir tu trabajo frente a una gran audiencia, especialmente cuando estás empezando tu negocio de fotografía.
Cómo cobrar tu trabajo fotográfico
Una vez que hayas atraído a los clientes, puede ser beneficioso crear un contrato para que ambos tengan expectativas mutuas sobre el alcance del trabajo. Los contratos también aseguran que te paguen a tiempo, por lo que son cruciales para tu negocio. Square ofrece plantillas de contrato gratuitas que puedes personalizar en función de las necesidades de tu negocio. Una vez que hayas preparado una plantilla, puedes adjuntarla a una factura y enviarla a tu cliente. Esto hace que el proceso de venta sea fácil y eficaz. Con nuestra aplicación de facturas, puedes crear, enviar y recibir facturas desde un solo lugar.