Què és una franquícia?

Aquest article té una finalitat didàctica i no representa cap mena d’assessorament financer, legal o fiscal. Per rebre assessorament específic i aplicable al teu negoci, posa’t en contacte amb un professional.

Una franquícia és un model de negoci en el qual un franquiciador concedeix llicències d’actius comercials als franquiciats. Normalment, un acord de franquícia permet al negoci franquiciat el dret de fer servir la marca del franquiciador. També pot cobrir l’accés a productes o proveïdors, processos operatius i suport comercial general.

Índex

• Exemples de franquícies
• Avantatges de les franquícies per als franquiciadors
• Inconvenients de les franquícies per als franquiciadors
• Avantatges de les franquícies per als franquiciats
• Inconvenients de les franquícies per als franquiciats

Exemples de franquícies

Moltes de les empreses més famoses del món funcionen amb el model de negoci de franquícia. De fet, el model de franquícia s’adapta molt bé a l’expansió geogràfica, incloent-hi l’expansió internacional.
Dins el sector de les franquícies espanyol, per exemple, molts dels noms més importants són marques que han vingut de l’estranger, com ara McDonald’s, Domino’s, Pizza Hut, KFC i Starbucks, tots els quals van començar als Estats Units. D’altres, com 100 Montaditos, Zara o Mango, són franquícies creades a Espanya.

El sector de productes de compra habitual està dominat per les franquícies. A part dels establiments de menjar ràpid, molts supermercats són franquícies. També hi ha oportunitats de franquícia a la franja més exclusiva del comerç, com ara les joieries Swarovski.

Es pot dir que hi ha oportunitats de franquícia en tots els sectors empresarials. De fet, si hi ha algun sector que actualment no tingui oportunitats de franquícia, és probable que hi hagi marge per crear-les.

Avantatges de les franquícies per als franquiciadors

Per als franquiciadors, crear un acord de franquícia és una manera d’ampliar la seva empresa amb un risc d’inversió mínim. En lloc d’absorbir els costos d’ampliació, bàsicament el franquiciador crea un pla perquè els franquiciats repliquin el seu negoci en noves ubicacions.

El franquiciador manté el control global del negoci, en particular els actius de la marca. També pot assumir cert nivell de responsabilitat en les operacions comercials. Això, però, acostuma a limitar-se a les grans decisions. Per exemple, un franquiciador pot controlar la xarxa global de proveïdors, però deixar que els franquiciats escullin i comprin els seus propis subministraments.

Inconvenients de les franquícies per als franquiciadors

Crear una franquícia requereix una inversió inicial. En concret, és probable que la majoria de possibles franquiciadors necessitin ajuda professional per orientar-se amb la llei de franquícies. Els franquiciadors han de tenir un contracte de franquícia sòlid per protegir-se dels robatoris de propietat intel·lectual. Des del punt de vista del franquiciador, aquest és l’únic risc potencial real d’explotar una franquícia.

Avantatges de les franquícies per als franquiciats

Per als franquiciats, el model de franquícia ofereix l’oportunitat de dirigir un negoci propi (i ser-ne el cap) amb un risc mínim. Apuntar-se a una franquícia evita als emprenedors la complicada etapa inicial. Per tant, pot suposar un camí més curt i tranquil cap a la rendibilitat.

Optar a una franquícia pot ser especialment útil per a les persones amb poca experiència en la gestió d’un negoci. Per exemple, les persones que han treballat en feines similars poden tenir competències que poden transferir. Tanmateix, s’hauran de continuar adaptant a les realitats de l’emprenedoria. Convertir-se en franquiciat pot suavitzar una mica la corba d’aprenentatge.

Des del punt de vista del franquiciat, la capacitat d’utilitzar la marca suposa molts avantatges. Això és especialment rellevant en el sector dels productes de compra habitual, i és per això que predominen les franquícies en aquest àmbit.

Els negocis de productes de compra habitual solen atendre clients que donen prioritat a la rapidesa. Aquests clients acostumen a valorar la familiaritat, ja que facilita (i agilitza) les seves tries.

Inconvenients de les franquícies per als franquiciats

Per als franquiciats, hi acostuma a haver dos inconvenients potencials a l’hora de signar un contracte de franquícia. En primer lloc, la inversió inicial requerida pot ser molt superior a la d’un negoci propi equivalent. Les despeses d’explotació també poden ser més elevades, ja que els franquiciadors poden requerir que els franquiciats els comprin productes i serveis directament a ells o als seus proveïdors.

En segon lloc, els franquiciats tenen poc marge per prendre les seves pròpies decisions. Això, al principi, pot ser un avantatge, però a mesura que els emprenedors adquireixen experiència es pot convertir en un inconvenient. També pot impedir que els franquiciats adaptin el negoci a les condicions locals.